Algab jaht Hiina rahale

Koostöö kohaliku riksikapitalistiga

Fondijuht kirjeldas, et Hiina laienedes tuleks leida partneriks kohalik riskikapitalifirma, mis asutab Hiinas ühisfirma, mille kaasosanik on Eesti idu. See on ainus võimalus, sest Hiina seaduste järgi on seal tegutseval tehnoloogiaettevõttel vaja spetsiaalset internetiluba, mida ei anta Xavieri sõnul iialgi Eesti firmale. Nii tekib kaks eraldi ettevõtet – Eestis paiknev keskendub USA ja Euroopa turgudele ning Hiinas paiknev sealsele turule.

"Kui Eesti firma on edukas, on see suurepärane. Kui Hiina firma on edukas, on see samuti suurepärane, sest Eesti firmal on osalus Hiina ettevõttes. Seega ükskõik kumb on edukas, tulu tuleb igal juhul. On vähetõenäoline, et siinne idufirma on edukas Hiinas, kui see jääb lääne firmaks," rääkis Xavier.

Ta märkis, et kõigi SmartCapi portfellis olevate ettevõtetega Aasia turgu püüdma ei hakata, kuid juba praegu on selliseid firmasid, kelle toode võiks sobida Hiina turule.

Kõiki edu ei saada

Xavieri sõnul on juba osa siinseid idusid üritanud Aasia turule jõuda ja see on igati loogiline, sest kõik tahavad seal olla. Ta mainis taas Google'it, mis samuti tahtis Aasias olla, kuid ei olnud edukas. 

"On palju põhjusi, miks Google ei olnud edukas. Üks neist on see, et Hiinas on Baidu, mis on Google'i konkurent. Hiinlased eelistavad Hiina ettevõtet ja Baidu mõistab sealset turgu ning sealseid äritegemise tingimusi palju paremini. Google püüdis neile tingimustele vastu seista, sest on nii suur ettevõte ja otsustas, et tegutseb nii nagu tahab, aga see ei olnud Hiinas okei," kirjeldas Xavier. Ta täpsustas, et Google küll ei pidanud tegevust lõpetama, kuid oli sunnitud viima oma teenuse Hongkongi ja see tegi teenuse väga aeglaseks.

"Me saame sellest õppida. Kui tahame Hiinas äri teha, peame laskma hiinlastel meie eest äri teha, sest me tegelikult ei mõista seda kultuuri või kuidas seal äri tehakse," ütles Xavier.