- OMX Baltic0,07%308,36
- OMX Riga0,00%900,07
- OMX Tallinn0,19%2 102,56
- OMX Vilnius0,15%1 452,65
- S&P 500−0,37%7 472,79
- DOW 300,00%51 712,71
- Nasdaq −1,32%26 166,6
- FTSE 100−0,43%10 392,86
- Nikkei 225−3,55%69 788,38
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%84,94
- OMX Baltic0,07%308,36
- OMX Riga0,00%900,07
- OMX Tallinn0,19%2 102,56
- OMX Vilnius0,15%1 452,65
- S&P 500−0,37%7 472,79
- DOW 300,00%51 712,71
- Nasdaq −1,32%26 166,6
- FTSE 100−0,43%10 392,86
- Nikkei 225−3,55%69 788,38
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%84,94
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Ekspordiseminar: asi pole hinnas
Kui leiame Eestist palju selliseid ettevõtteid, kes on kiired ja paindlikud ja valmis välismaiste konkurentide mugavust enda ärieduks pöörama, on see kokkuvõttes suurem jõud kui Eesti ühe olulisima eksportturu jahtumine, arutles Elisa juht Sami Seppänen täna JM Corporation OÜ korraldatud ekspordiseminaril.
"Alati peab vaatama võimalusi," ütles Seppänen, kes soovitas mitte lasta end ohtudest heidutada.
Aastakümneid tegutsenud Soome ettevõtted, mis on harjunud asju mingil kindlal moel tegema, võivad jätta piisavalt tegutsemisruumi uutele tulijatele, kes kliendi probleemile ehk kiirema ja nutikama lahenduse leiavad.
"Ma ei taha Soomest negatiivselt rääkida, olen Soome patrioot," õiendas Seppänen. "Aga mul on kahju, kui näen, mis toimub konkurentsivõime kaotusega."
See ei puuduta Soomes üksi Nokia probleemidega seotud majandusvaldkondi. Isegi traditsioonilistes tööstusharudes nagu mööblitööstus annab Eesti ettevõtjate ekspordiedu Soome firmadele silmad ette.
"Soome ettevõtted ei suutnud oma tegevust piisavalt kiiresti muuta," nentis Seppänen. "Eesti mööblitööstus suutis seda teha." Kindlasti on siin oma osa Eesti tööjõu hinnal, kuid veelgi olulisem on kiire kohanemisvõime ja paindlikkus.
"Potentsiaal on tohutu," hindas Seppänen Eesti ettevõtete ärivõimalusi Soome turul majanduskonjunktuuri nõrkusest hoolimata.
Eesti Puitmajaliidu juhatuse esimees Argo Saul rõhutas Norra turule eksportimisest kõneldes samuti pigem muid tegureid kui hinda.
Üleilmse kriisi järel on nüüd siiski ka Norras hakatud hinda vaatama, kuid veel mõni aasta tagasi ei olnud hind üldse argument. Määravama tähtsusega on usaldusväärsus, turu tundmine, kohalikud partnerid.
"Alati on neid, kes teevad odavamalt," ütles Saul, soovitades selle asemel hoopis ületada kliendi ootusi. "Meil on õnnestunud luua kuvand, et oleme paremad ja usaldusväärsemad kui näiteks lätlased või poolakad. Nii saame küsida ka kõrgemat hinda."
Ja ei ole saladus, et Eesti puitmajatootjate ekspordiedu taga on eestlaste jaoks tavatu koostöö ja infovahetus, et välisturul läbi lüüa ühtse rusikana.
Hetkel kuum
Samas oskavad ka Eesti ettevõtjad edukalt oma võimalusi käest lasta. Mirjam Palvadre Eesti Ekspokeskusest kirjeldas välismaiste ettevõtjate tagasisidet kokkupuudetest Eesti ettevõtjatega. Üsna tavapärane on, et kontaktid lastakse "ära jahtuda" vabandusega, et konkreetsel ajahetkel on tööd liiga palju.
Tegele oma kontaktidega, pidevalt ja kannatlikult, rõhutas Palvadre unarusse jäävat õpikutõde. Sest väga tihti langetab potentsiaalne klient oma otsuse hoopis millegi muu kui hinnapakkumise põhjal.
"Tegelikult oled sina see, mis loeb," ütles Palvadre. Kas sa võtsid aega, et e-kirja saatmise asemel helistada ning millise usu ja kirega sa ise oma toodet müüd.
Eestist kuuleb aga ettevõtetelt selliseidki vastuseid, et minult ostetakse, ma ei müü.
Seotud lood
Euroopa ettevõtete maksekäitumine ei ole kriisi taandudes paranenud, pigem on aasta-aastalt kasvanud arvete osakaal, mis jäävadki maksmata.
Eesti Puitmajaliidu juhatuse esimees Argo Saul usub, et Eesti ehitusettevõtete ja puitmajatootjate mahud Norra turul lähiaastatel pigem suurenevad, hoolimata hoiatustest, et Norra kinnisvaraturul on juba mullistuse ohud.
Eesti ettevõtja ei karda riigile võlgu olla, ütles Ivar Tammemäe täna JM Corporation OÜ ekspordiseminaril Intrum Justitia maksehäirete uuringut kommenteerides.
Viimased aastad on Eesti põllumajandust korralikult proovile pannud. Koroonapandeemia, sõda Ukrainas, väetiste ja energia hinnahüpped ning mitu järjestikust keerulist kasvuaastat on sundinud põllumehi vaatama kriitilise pilguga üle nii oma kulud kui ka investeeringud. Kui varem võis ostuotsuste tegemisel määravaks saada harjumus või pikaajaline koostöösuhe, siis täna kaalutakse iga euro kasutamist palju põhjalikumalt.
Enimloetud
5
Viimased uudised
Intervjuu pereäri noore juhiga
Liitu kirjaga
Telli uudiskiri
Hetkel kuum
Kontaktid
Liitu uudiskirjaga 1
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 1
Lisatud helifail personalijuhi ja töötaja vestlusest
Lähivaldades hinnad Tallinnast kõrgemadki
Rikaste TOP 500
1
1 699 200 000
2
1 248 400 000
3
1 138 400 000
4
637 100 000
5
590 600 000
Lisatud helifail personalijuhi ja töötaja vestlusest
Lähivaldades hinnad Tallinnast kõrgemadki
Liitu uudiskirjaga 2
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 2
Podcastid
Kaubanduse Aastakongress 2024
Eesti majanduses on keerulised ajad - majandus ei kasva, investorid kardavad sõda, tarbijad ostavad üha enam välismaa e-poodidest. Eesti hinnatase päris mitmes kategoorias ületab Euroopa Liidu keskmist. Aga igale langusele järgneb tõus ja pärast vihmaseid päevi paistab taas päike.
Intervjuu pereäri noore juhiga
Kodubörsid ja suur S&P500
Toetajad
Kontaktid
Tagasi Äripäeva esilehele