Telia Digital Hubi peaesineja on Šveitsi ärimudelite innovaator Alexander Osterwalder

Canvase tugevus peitub selle lihtsuses, mis annab eri rollides inimestele ühise keele. Juht, arendaja, turundaja ja investor ei räägi enam üksteisest mööda, vaid saavad sama lehe peal arutada, kellele väärtust luuakse, kuidas raha teenitakse ja mis peab ärimudeli toimimiseks paika loksuma.

Kui Business Model Canvas aitab mõista kogu ettevõtte toimimist, siis Osterwalderi teine tuntud raamistik Value Proposition Design keskendub ühele veelgi olulisemale küsimusele - miks peaks klient just sinu juurde tulema?

Osterwalderi lähtekoht on lihtne: ära alusta tootest, alusta kliendist. Mis probleemi klient päriselt lahendada tahab? Mis teda takistab? Millise tulemuse nimel on ta valmis maksma? Alles siis tasub ehitada lahendus. See aitab vältida klassikalist lõksu, kus turule jõuab tehniliselt korralik toode, mille järele pole piisavalt nõudlust.

AI kiirendab ideede testimist, andmete analüüsi ja protsesside automatiseerimist, kuid see ei kaota strateegia vajadust. Vastupidi: kui tehnoloogia teeb katsetamise lihtsamaks, muutub otsustavaks oskus valida õige probleem ja luua väärtus, mille eest klient päriselt maksab. Telia Digital Hubil räägib Osterwalder just sellest, kuidas ehitada organisatsioone, mis ei oota, kuni konkurendid eest ära liiguvad, vaid loovad ise uusi ärivõimalusi.

Business Model Canvas sündis ligi kaks aastakümmet tagasi, kuid selle tuum pole tänaseni aegunud. Klient, probleem, väärtus, raha ja toimiv ärimudel on endiselt küsimused, mille otsa komistab vahel ka kõige vingem idee. Tehnoloogiad võivad muutuda, kuid äri käivitub ikka samast kohast: kas keegi vajab sinu toodet või teenust piisavalt palju, et selle eest maksta?

Kui soovid aru saada, kuidas AI-ajastu muutustele mitte järele joosta, vaid need enda kasuks tööle panna, tasub Alexander Osterwalderi esinemine Telia Digital Hubil kalendrisse märkida.