Advokaat, kes mõtleb nagu ettevõtja. “Minu esimene ülesanne on aru saada, mida klient müüb”

Advokaat ei saa piirduda seaduste tundmisega – kiire kasvuga tehnoloogiafirmade nõustamiseks tuleb äri mõista sama hästi kui ettevõtja ise, ütleb Gaselli TOPi jõudnud advokaadibüroo Hedmani partner Toomas Seppel.

Marili VihmannÄripäeva suurürituste juht

Advokaadibüroo Hedman partner Toomas Seppel.

Advokaadibüroo Hedman partner Toomas Seppel.
Foto: Hedman

Kiiresti kasvavaid tehnoloogiaettevõtteid nõustav Hedman on kasvanud koos turuga, alates start-up-tehingute mudeldamisest kuni tänaste AI, kaitsetehnoloogia ja investeeringutega seotud õigusküsimusteni. Seppeli sõnul seisneb Hedmani eripära selles, et büroo ei vaata tehnoloogiaettevõtteid ainult juristi pilguga väljastpoolt, vaid püüab nende äri sisuliselt mõista.

“Minu esimene ülesanne on aru saada, mida klient müüb,” ütleb ta. Sageli tähendab see, et Seppel laeb kliendi äpi ise alla, testib seda ja vaatab läbi kogu klienditeekonna. Alles siis saab hakata lahendama juriidilisi, regulatiivseid ja maksuküsimusi.

Tema sõnul ei piisa juristile ainult seaduste tundmisest. Mõista tuleb ka ärimudelit, kliendi ostuteekonda ja maksukeskkonda, sest just maksud tulevad kasvavatele ettevõtetele sageli üllatusena. Eriti oluline on see SaaS-teenuste ja digitaalsete ärimudelite puhul, kus lepingud, makselahendused ja arved peavad omavahel automaatselt töötama.

Seppeli sõnul ei saa kiiresti kasvav tehnoloogiaettevõte lubada endale seda, et protsessi vahel on inimene, kes käsitsi arveid sisestab või kliendilt ükshaaval infot küsib. “Inimene on kõige kallim ja kõige ajaliselt kõige kulukam protsessi osa,” ütleb ta. Seetõttu peab kogu teekond olema võimalikult automatiseeritud, alates kliendi nõustumisest tingimustega kuni arve väljastamiseni.

Tuleviku osas Seppel illusioone ei loo. Tema sõnul liiguvad tekstipõhised tööd üha enam tehisintellekti kätte. Alles jäävad ülesanded, kus on vaja kogemust, läbirääkimisoskust ja ärilist tunnetust.

Huumoriga pooleks on Seppelil ka varuplaan olemas. Kui AI ühel hommikul advokaaditöö lõplikult üle võtab, läheb käiku domeen laminaatparketipoisid.ee. “Positsioneerisin ära selle niši, kuhu AI viimasena tahab tulla,” ütleb ta.

Saadet juhib Marili Vihmann.

Gaselliliikumist toetavad Merit Tarkvara, Luminor Bank ja advokaadibüroo Hedman.

Kiired ja vihased

Advokaat, kes mõtleb nagu ettevõtja. “Minu esimene ülesanne on aru saada, mida klient müüb”

00:00

Peatükid

Marili Vihmann

See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

Seotud lood

Saated

06.03.26, 14:00

Võidukas gasell arendab lahendusi miljonitele. “Maailma TOP kümnest lennuettevõttest seitse on meie kliendid”

2021. aastal Eestis IT-süsteemide monitoorimise tarkvara arendama hakanud Dynatrace jõudis viis aastat hiljem Äripäeva Gaselli TOPi tippu ehk tegu on Eesti viimaste aastate kõige kiiremini kasvanud ettevõttega.

Saated

02.05.26, 10:16

Lääne-Viru kõige kiiremini kasvanud ettevõte: “Pigistasime kivist vett välja nii, et kivi muutus svammiks”

Rakveres tegutsev elektroonikatootja Electro-Hill Eesti jõudis kolmandat korda Äripäeva Gaselli TOPi ning võitis Lääne-Virumaa kõige kiiremini kasvanud ettevõtte tiitli. Eelmisel aastal kasvas ettevõte käive 11%, ulatudes ligi 7 miljoni euroni, kasum tõusis 54%.

Saated

06.02.26, 14:00

Allfilmi asutaja: me ei saa maksumaksja raha eest inimest lollimaks teha

Viiekordne Gasell Allfilm on üks Eesti edukamaid filmistuudioid. Stuudio asutaja ja produtsendi Ivo Feldi seisukoht on, et kui teha filmi maksumaksja raha eest, ei tohi lati alt läbi joosta.

Sisuturundus

12.08.26, 12:02

Telia Digital Hubi peaesineja on Šveitsi ärimudelite innovaator Alexander Osterwalder

Business Model Canvas on üks maailma tuntumaid äristrateegia tööriistu. See on üheksa kastiga raamistik, mida on kasutanud nii idufirmad, ülikoolid kui ka suurkorporatsioonid. Selle looja Alexander Osterwalder astub 5. novembril üles Telia Digital Hubil.