Ettevõtja saab riigivisiidil ennast positsioneerida

Esiteks on sellised visiidid väga heal tasemel ette valmistatud ning annavad ettevõtjale sisulise arusaama antud sihtriigi majanduslikust olukorrast, ettevõtluskeskkonnast ja ärivõimalustest. Seda saavutatakse kõrgete ametnike, teadlaste ja ettevõtjate ettekannetega seminaridel ning kohalike ettevõtete kõrgetasemeliste külastustega, aga ka kohtumistega ametlikel vastuvõttudel.

Üldjuhul on ka kohalik meedia ja ametnikkond eelnevalt andnud ülevaate külla tulevast riigist, tema tugevustest, äritavadest ja üldisest kultuurist. Ettevõtete külastustel on võimalik seirata ettevõtjate tegelikke probleeme, töökorraldust ja arutada võimalikku ärilist koostööd ettevõtete (ja ametnikega). Veel olulisem osa on visiidi kuluaarides ”liikuval” infol. Ühtlasi saab juhtida tähelepanu sihtriigi seadusandlikele puudustele ning anda Eesti ametnikele soovitusi suhtluse suunamiseks. Kogenenumad ettevõtjad lepivad visiidi ajaks kokku ka privaatkohtumisi.

Tähtsaks osaks riigivisiidi äridelegatsioonis viibijale on iseenda positsioneerimine. Seda eriti riikides, mis peavad oluliseks hierarhilisi struktuure ja riigivõimu mõjukust ettevõtlusele. Kui ettevõtja läheb taolisesse sihtriiki omal käel, siis on ta lihtsalt üks “kaugeltkandimees”, kuid kui ta demonstreerib oma lähedust lugupeetud seltskonnaga siis on ta ”kodus tunnustatud omamees” - ametlikku delegatsiooni ju igat juhuslikku soovijat ei võeta! Aasias on see sageli igasuguse äri eelduseks.