• OMX Baltic−0,42%314,42
  • OMX Riga0,26%938,51
  • OMX Tallinn−0,18%2 147,71
  • OMX Vilnius−0,66%1 503,06
  • S&P 5000,21%7 707,98
  • DOW 300,22%53 463,05
  • Nasdaq 0,16%26 331,09
  • FTSE 1000,14%10 743,35
  • Nikkei 225−3,16%65 326,42
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%98,05
  • OMX Baltic−0,42%314,42
  • OMX Riga0,26%938,51
  • OMX Tallinn−0,18%2 147,71
  • OMX Vilnius−0,66%1 503,06
  • S&P 5000,21%7 707,98
  • DOW 300,22%53 463,05
  • Nasdaq 0,16%26 331,09
  • FTSE 1000,14%10 743,35
  • Nikkei 225−3,16%65 326,42
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,86
  • GBP/EUR0,00%1,17
  • EUR/RUB0,00%98,05
Tallinna külje all Jüris tegutsev mööblifirma Nobe Interiors on näide sellest, kuidas firma välisomanikelt välja ostmine võib tähendada suure riski võtmist.
Nobe mööblitehas
  • Nobe mööblitehas
  • Foto: Andras Kralla
2017. aasta märtsini kuulus mööblivabrik Swiss Property Group AG-le, kes oli ühtlasi ka tehase toodangu ainuke ostja. Siis aga otsustasid kohalikud toona Polorex Interior OÜ nime kandnud firma välja osta.
"Sündis Nobe Interiors, mis on kursimuutuse teinud Skandinaaviasse ja oma koduturule, hoides käigus neidsamu tippklassi masinaid ja seadmeid ning palgal sedasama professionaalset meeskonda," seisis aprilli alguses Äripäevas ilmunud sisuturundusloos.
Nobel on aga üleval ajatatud maksuvõlg 175 000 eurot ning esitamata ka tunamullune majandusaasta aruanne. Äripäev päris aru Nobe ühelt omanikult Jürgen Lampilt, kes tunnistas, et pärast väljaostmist ei läinud asjad esialgu sugugi sujuvalt. Nimelt oli Šveitsi omanikfirma varem ühtlasi ka ettevõtte toodangu ainus klient.
Lamp ütles, et sektor pole kullaauk ja edu saavutamine nõuab rasket tööd ja mõistlikku majandamist. Kasumlikud kipuvadki olema just need firmad, kes teevad sisuliselt emafirmale allhanget. "Vorbivad Taani mingisugust esikukappi sadade kaupa," tõi ta näite.
Samuti on turg Lampi hinnangul väga fragmenteerunud. Leidub palju väikese käibe ja kõikuva kasumiga pisitegijaid, kes panustavad odavale hinnale. "Mitte, et nad mustalt maksaks, aga inimesed ajavad hinda taga ja alati leiab mingi garaažitegija," tõdes ta.
Kohalike omanikega firmad ei oska tihti ka hästi müüa. "Eestlased tegelikult teevad mööblit hästi, aga müüginimestena oleme kehvad. Et välisturgudele minna, on vaja julgust ja pikaajalist strateegiat," märkis Lamp.
Nobe pikaajaline plaan on kasvatada käivet 10 miljoni euroni ning omandada ka väikseimaid konkurente. Kaugemas tulevikus on mõeldud isegi börsile minekule.
Välisomanik pettus?
Eesti Mööblitootjate Liidu aseesimehe Robert Pajussaare arvas, et väljaostmise taga võib olla välisomanike pettumus. "Sinisilmselt välisinvestor investeeris ja mõtles, et kõik lähebki nii, aga asjad lähevad alati teistmoodi. Kipun arvama, et tulusus ei olnud see, mida loodeti, ja sellepärast osalus ka maha müüdi. Kui raha on nagu putru, ei hakka keegi müüma," tõdes ta.
Pajussaare sõnul ei ole eksklusiivsematele eriprojektidele keskendunud firmadel lihtne kliente leida. "Turg on täiesti olemas, aga iga päevaga ühikukulud kasvavad ja aina eksklusiivsemasse kontingenti liigub. Neid kliente, kes on suutelised selle kulu välja maksma, ei kasva juurde," märkis Pajussaar, kellele endale kuulub samuti eriprojektidega tegelev OÜ Kalla Mööbel, mis on sisustanud näiteks rahvusvaheliselt tuntud Skype’i kontori.
"Made in Estonia" aga Pajussaare meelest rikkaid väliskliente ei hirmuta. "On Eesti või mitte, pole üldse oluline. Tahetakse näha tükke - kui need on korras, seostatakse selle ettevõttega. Kui saadakse teada, et Eestist, siis see on lihtsalt fakt," leidis ta. Euroopas löögile pääsemine seega eelarvamuste taha ei jää, kuid nõuab ikkagi rasket tööd, hoolimata võrreldes Aasia või Venemaaga sarnasemast ärikultuurist. Edu või ebaedu põhjus ei pruugi aga üldse ettevõttest välja paista.
"Tihti jääbki arusaamatuks, miks ühe või teise ettevõtte käest üldse teenust tellitakse, mis need argumendid tegelikult on. Neid pealiskaudse uurimise ja isegi süvenemisega ei saa teada, ei paista välja. Kõik tuleb ikkagi läbi sidemete, tutvuste, kogemuste, oskuste," märkis Pajussaar.

Seotud lood

  • ST
Sisuturundus
  • 13.08.26, 06:00
Preses Nama Kvartālsi ärikeskus täitub jõudsalt uute üürnikega
Juulis lisandus 4 üürnikku
Riias arendatav Preses Nama Kvartālsi ärikeskusega lisandus ainuüksi juulis neli uut üürnikku. Uute tulijate seas on digitaalse kasutajakogemuse disainiga tegeleva ettevõtte kontor ning mitu teenusepakkujat – pilatese stuudio, kohvik ja lõunasöögirestoran. Esimesed üürnikud kolivad keskusesse juba 2027. aasta jaanuaris.

Liitu kirjaga

Telli uudiskiri

Hetkel kuum

Kontaktid

Liitu uudiskirjaga 1

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 1

Liitu uudiskirjaga 2

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 2

Podcastid

Kaubanduse Aastakongress 2024

Kaubanduse Aastakongress 2024

Eesti majanduses on keerulised ajad - majandus ei kasva, investorid kardavad sõda, tarbijad ostavad üha enam välismaa e-poodidest. Eesti hinnatase päris mitmes kategoorias ületab Euroopa Liidu keskmist. Aga igale langusele järgneb tõus ja pärast vihmaseid päevi paistab taas päike.

  • Toimumiskoht:
    T1 Tallinn Venue
  • PRO

Eesti ettevõtete tervis

71.1%
17.5%
11.4%
Krediidihinnang

Ettevõtete tervis

(Hea, rahuldava ja halva krediidihinnanguga ettevõtete arv)
Toetajad
  • A.Tammel
  • Alltech
  • Baltic Agro

Kontaktid

Tagasi Äripäeva esilehele