Directo asutaja: toode peab tekkima enne firmat

„Me tegime tarkvarafirma alles siis, kui tarkvara ise oli juba tükk aega olemas olnud. Aastal 2000 oli hullumeelne teha tarkvarafirma, mis ei anna klientidele tarkvara ega võta selle eest raha. Äriideena nõder. Mõtlesime välja ärimudeli, mida hiljem hakati nimetama software-as-a-service ehk tarkvara teenusena. See mudel ongi kogu meie äriidee, kandev alustala,“ rääkis Rinne.

Ta ütles aga, et sellise äriga ruttu rikkaks ei saa ja uskumatult palju järjekindlust ja kangekaelsust nõuab see, et selline periood üle elada.

„Kuid uskumatu tunne on see, kui oled loonud küll ettevõtte, kliendibaasi ja tuluallikad, kuid ka hulga asju, mille kohta hiljem öeldakse industry standard ehk selle tööstusala põhialused.“

Pidev innustumine

„Minu äri lugu algas sellest, kui panime selles pimedas toas kolmekesi kirja esimesed read koodi ehk sündis toode. Kõik me kolm oleme jätkuvalt selles firmas. Esimene töötaja, kelle 15 aasta eest otse tehnikaülikooli fuajeest palkasime, on jätkuvalt meie töötaja. Esimene klient on jätkuvalt meie klient. See innustab,“ tõdes Rinne.

Hea õnn on tema sõnul see, et ta on leidnud millegi, millest on kasu nii talle endale kui teistele ja see on päriselt huvitav. Motivatsioon igal hommikul kontorisse minna seisneb inimestes. Tarkvarafirmas võiks ju igaüks kodus oma arvuti taga ka istuda. Kõik võiks ju teha kaugtööd.„Aga minul on hea meel minna iga päev tööle nende inimestega koos töötama. Seda on öelnud ka meie firma töötajad. Käive ja kasum on tulemused, aga selline vastukaja on tunnustus,“ lausus ta.Parim müügimees ja töötaja on klient ise

Rinne sõnul on kõige parem mees tema kogemuse järgi olemasolev klient. „See on tõeline lumepalliefekt,“ märkis ta. „Äri saab teha väga mitut moodi: tõsta investoritelt kõvasti raha, seega kõvasti raha ka turundusse ja inimeste palkamisse. Meie oleme leidnud nii oma Helsingi, Riia kui Vilniuse kontorite juhid olemasolevate klientide eest. See on vara, mida ei saa osta ühegi palga või muu vahendiga,“ selgitas ta.

Noortele soovitab Rinne õppida seda, mida hing ihkab, tingimusel, et see õpetab neid ka arvutama. „Ilma arvutusoskuseta on raske olla piisavalt struktuurne, et olla äris edukas.“