Idufirmade värbaja ideedest ei hooli

Semyon Dukach loodab leida Eestist mõne iduettevõtte, keda kaasata kiirendi suvisesse programmi. Tehnopoli teaduspargis said viis Eesti idufirmat esineda maailma ühe tuntuma kiirendi Bostoni üksuse juhile, et saada kriitilist tagasisidet ja jääda silma. Loe siit, kuidas kohtumine kulges.

Millised on teie esimesed muljed nähtud idufirmadest?

Seda on vara öelda. Nad on sihikindlad, produktiivsed ja võtavad asja tõsiselt. Siin oli väga kirju seltskond. Mõnel inimesel oli ilmselgelt rohkem kirge ja indu. Mulle meeldis viimane esineja. Üleüldiselt oli hulk tõsiseltvõetavaid inimesi, kes olid hästi valmistunud.

Ma loodan inimestega kohtuda, neile mõju avaldada ja anda veidi nõu. Ma loodan leida uusi kontakte. Ma loodan inimesi julgustada ja võib-olla ka leida firma või kaks, keda oma programmi saada. See on osa minu eesmärgist.

Kui tõenäoline see on, et leiate siit kellegi oma kiirendi suvisesse vooru?

Raske on öelda konkreetset numbrit, aga ma ütleks, et tõenäosus on väike, võib-olla 10%, sest me võtame 12 firmat, tavaliselt pooled neist on Bostoni piirkonnast, nii et 5-6 firmat tuleb ülejäänud maailmast. Aga maailm on suur koht ja Eesti on väga väike riik, nii et ma ütleks, et see ei ole väga kõrge tõenäosus. Ilmselt isegi väiksem kui 10%.

Meil on olnud mõned ettevõtted Eestist ja üks väga edukas, kuid see ei tähenda, et tõenäosus on väga kõrge. Peale selle juhin TechStarsis ainult ühte programmi, aga meil on 50 erinevat programmi üle maailma. Kui sa küsiks, kui tõenäoline on, et mõni Eesti firma pääseb ühte nendest programmidest, siis tõenäosus on palju suurem.

Kas see, et TechStars Bostonis osalenud GrabCad tuli Eestist, mõjutab kuidagi seda, et tõenäolisemalt võetakse veel mõni Eesti idu teie programmi?

Minu jaoks ei ole sel mingit tähtsust. Mind ei huvita, kust sa tuled. Ma vaatan inimesi, nende kirge ja nende iseloomu. Ilmselgelt mõnes kohas on innukaid inimesi rohkem kui mõnes teises kohas ja Eestis on päris palju ettevõtlikke inimesi. See on ka põhjus, miks ma siin olen. Kuid see ei käi nii, et kui edukas GrabCad tuli Eestist, siis me võtame kindlasti veel kedagi Eestist.

Mida te inimestes otsite?

Ma otsin inimestes motivatsiooni, veendumust, empaatiat ja kirge tahta aidata oma kliente. Viimase ettekande lõpus ma esitasin esinejale väljakutse, sest mulle tundus, et tema suund on küllaltki irratsionaalne ja ta ei pruugi õnnestuda. Aga ta teeb seda ikkagi, sest ta peab, sest ta teab probleemi ja et seda on vaja lahendada. Ta teeb seda igal juhul ja see mulle meeldib. 

Kõik algab kindlasti veendumusest, siis on vaja ehitada suurepärane meeskond, inspireerida inimesi endaga liituma. Kui sul ei ole selliseid keskseid tõekspidamisi, on väga raske saada kedagi endaga liituma. Paljud oskavad ehitada, mis on päris hea, kuid see taandub sellele, kes seda sinuga teeb.

Kas te saate kätte kõik, mida inimeses otsite, selle etteantud 5 minuti või isegi 3 minuti jooksul?

Ei saa. 

Mille põhjal te siis otsustate, kellele hiljem läheneda?

Meil on kandideerimisprotsess, seal on küsimused, videod ja siis püüame arvata. Meil on nii palju aega ja partnereid, kellega kasutame oma aega, et anda endast parim leidmaks see ideaalne kooslus. Sõna otseses mõttes püüame leida 12 kõige sobivamat ettevõtet, keda on võimalik leida.

Kas teil on mõni soovitus Eesti idufirmadele, mida nad peaksid tegema, et pääseda TechStartsi?

Minu esimene soovitus: sinu eesmärk ei tohiks olla pääseda meie programmi, et tõsta raha. Sinu eesmärk peab olema põletav kirg teha midagi oma klientide heaks. Kui sa ei tea, kes on su kliendid, mis oli nii poolte tänaste esitluste puhul, siis ei ole isegi võimalust, et sul üldse on eesmärk.

Kõigepealt pead sa teadma, kellele sa müüma hakkad, klientidest peab olema väga selge pilt. Seejärel pead sa neist väga väga palju hoolima. Mitte neid mõistma, vaid neist hoolima. Saad sa erinevusest aru? See on emotsionaalne, mitte intellektuaalne.

Minu soovitus ei ole mitte Eesti start-up'idele, vaid inimestele, kes alustavad Eestis ettevõtteid – seal on oluline vahe, ma ei hooli firmadest, aga hoolin väga kõigist inimestest, kes alustavad uusi asju.

Minu soovitus on: kuula oma südant, tegele sellega, millest sa hoolid. Tee seda, millesse sa usud, kõigepealt ja siis tee sellest äri. Ära jäta esimest sammu vahele.