Moeäri: reklaamiks pole raha vajagi

Ettevõtte juht Mari Martin ütles, et reklaamikanalites pole nad end otseselt reklaaminud, kuna selleks on alati vahendeid nappinud, kirjutab 16. septembri Äripäeva eriväljaanne Turunduse TOP, mis reastab edukamad turundusfirmad.

"Kogu aur läheb ikka asjade loomisesse ja valmistamisse. Aga meile meeldib iga hooaeg üllatada uute ideede ja projektiga - kas siis teeme koostööd disainerite, teiste kaubamärkidega (näiteks Sangar) või põnevate persoonidega. Need on pigem ise meedias tähelepanu äratanud. Samuti korraldame üks-kaks korda aastas moeshowsid, kuhu on olnud alati kutsutud ka ajakirjanikud," sõnas Martin.

Kas ka sotsiaalmeediast on abi? "Ühest küljest on see küll hea kontakt õige sihtgrupiga, kuid see ei jõua nii kiiresti uute inimesteni," arvas Martin. "Tõenäoliselt oleme kõige suurema tänu võlgu just klientidele, kes on kõige suuremad brändi saadikud meedias. Just nende abil leiame ennast üllatusena ajakirjaveergudelt," toonitas ta ja lisas, et väga olulist ja üha suuremat rolli mängib firma toodete puhul ka see, et neid tuntakse ära ja need jäävad silma.

Jürisoo sõnul kasutab ABC King meediafirmasid harva, neil püsisuhet pole. Kampaaniate puhul võetakse appi meediaagentuur, kuna neile kuuluva kahe kingaketi - ABC King ja SHU - peale tuleb üsna märkimisväärne hulk kampaaniaid ning turundustegevusi. "Meediaagentuuri kasutamine annab ajavõidu ning võimaluse täpsemalt ja põhjalikumalt kampaaniatega tegeleda, seetõttu ka otsesuhtlust erinevate meediakanalitega väga palju ei ole ning kandev roll on meediaagentuuril."

Reklaamijat aitab turu-uuring. Meediakanalite üldised hinnaparameetrid on ettevõtete esindajate sõnul turul suuresti paika loksunud. "Meediakanalite hinnatõusud antakse ette teada ja reklaamijad saavad nende mõjust tulenevad muudatused aastaeelarvesse planeerida - kanalite osakaalu muutes või neid välja jättes," toonitas Vernik. Ka on kontakti hind ja kaetav auditoorium tema jaoks omavahel loogilises seoses.

Lõplik kampaaniate kasu selgub aga ikkagi tulemusi mõõtes. ABC King mõõdab reklaamikampaania edukust eelkõige kampaaniaperioodi võtmenäitajates. "Meie ettevõttes on nendeks sisenejate arv, tehingute arv, käive. Mõistlik on vaadata võrdlust aastataguse perioodiga ning samuti tavapärase nii-öelda kampaaniavälise perioodiga, näiteks mitu protsenti kasvab sisenejate arv. Samuti annab meediaagentuur peale igat suuremat kampaaniat ülevaate planeeringu tulemustest," lausus Jürisoo. Pikemaajalistele tegemistele annab tema kinnitusel hea hinnangu turu-uuring, mida tellitakse regulaarselt.

TASUB TEADA: Kuidas valida reklaamikanalit?

1. mõtle, kes on su toote tarbija.2. mõtle, mis on tema  jaoks sinu toote puhul oluline ja pane paika sõnum.3. mõtle üle eesmärgid, mida kampaaniaga saavutada saad.4. kalkuleeri turundusinvesteeringu summa.5. vali sihtrühmale ja sõnumile sobivad kanalid ja mängi läbi erinevad meediavalikustsenaariumid (siinkohal ära karda tulla tagasi eesmärkide ja investeeringu summade juurde ja neid korrigeerida).6. testi reklaami enne kanalisse saatmist - kasvõi tutvusringkonnas:  kas sellest saadakse aru nagu sina tahaks. 7. tee pärast kampaania efektiivsuse analüüs: eemärgid-tulemus, kulud-tulud. 8. mõtle, mida saaks järgmine kord veel paremini teha.Allikas: Katrin Vernik, A le Coq turundusjuht

----

Artikkel ilmub 16. septembril Äripäeva erilehes Turunduse TOP, mis avaldab, milline on edukaim turundusettevõte, mis meediakanal teenib enim käivet, milline agentuur teenib enim tulu ning seligtab trende, mis turundusest suunavad.