Hansa Medicali saadab tavapäratu edu hangetel

Eestis on Hansa Medical juhtival kohal eelkõige radioloogiaaparatuuri müügiga. Ta esindab üht maailma mainekamat tootjat, USA börsifirmat General Electricut (GE), kes müüb tooteid GE Healthcare'i kaubamärgi all.

Radioloogiavaldkonna kroonijuveele, kompuutertomograafe ja magnetresonantstomograafe, on riigihangete registri järgi viimase 3,5 aasta jooksul ostetud Eestis kumbagi kolm aparaati.

"Kõik me suudame konkureerida. Küsimus on optimaalse seadme müümises," sõnas Vool. "Siin peavad olema taustamõjurid, näiteks mingid hüved, ka reisid," sõnas ta. Kuna GE on USA ettevõte, viib Hansa Medical Voolu sõnul arste üle suure lombi.

Hansa Medicali juht Siiri Võlu-Tiganik arstide sõidutamist ei eita. Tema sõnul tutvustavad nad väljaspool Eestit seadmeid, mille kohaletoomine Eestisse ei ole võimalik.

Hangete detailidesse süüvides selgub, et vaid veerandil Hansa Medicali tänavu võidetud hangetest oli mitu pakkujat, enamasti osaleski vaid tema. Seda hoolimata asjaolust, et seitsmel juhul osteti seadmeid, mida pakub Eestis mitu ettevõtet.

Lõviosa mitme pakkujaga hankest oli tehtud radioloogilise aparatuuri ostmiseks. Neist enamikku iseloomustas üks käekiri - Hansa Medicalist odavamad pakkumised tunnistati haiglates hanke tehnilistele tingimustele mittevastavaks, kallimad pakkumised tunnistati küll vastavaks, kuid need kaotasid hinna pärast. Säärane muster ilmnes ka eelnenud kahe aasta hangete juures.

Selle aasta nelja pakkumise puhul, kus osales mitu firmat, on Hansa Medical olnud ühel juhul kõige odavam, ühel juhul kõige kallim ja kahel juhul keskel. Võit tuli kõigi nelja puhul.

Võlu-Tiganiku sõnul näitab võitude suur osakaal nende võimekust hinnata oma potentsiaali ja oskust teha õigeid otsuseid.