- OMX Baltic0,04%314,68
- OMX Riga0,16%950,24
- OMX Tallinn0,11%2 147,24
- OMX Vilnius−0,08%1 506,11
- S&P 500−0,02%7 675,7
- DOW 30−0,21%53 463,88
- Nasdaq −0,08%26 130,2
- FTSE 100−0,07%10 878,12
- Nikkei 2250,62%66 262,16
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%98,33
- OMX Baltic0,04%314,68
- OMX Riga0,16%950,24
- OMX Tallinn0,11%2 147,24
- OMX Vilnius−0,08%1 506,11
- S&P 500−0,02%7 675,7
- DOW 30−0,21%53 463,88
- Nasdaq −0,08%26 130,2
- FTSE 100−0,07%10 878,12
- Nikkei 2250,62%66 262,16
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%98,33
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Liiga jõuline müük tekitab vastupanu
Kui lähtuda tõdemusest, et sõna on mõtte manifestatsioon, tuleks nii müügis kui ka teistes eluavaldustes just mõttest lähtuda, sest see kannab endas jõudu, et muuta tulemusi. Mõttevormid kujundavad meie käitumist ning viimasega loome me reaalsust.
"Võib öelda, et arengu seisukohalt on olulisem mõttemustri muutmine, aga paraku on see mitu korda raskem ja aeganõudvam kui praktiliste oskuste arendamine," sõnas AT Treeningute koolitaja ning juht Aira Tammemäe.
Teismelisena ettevõtjaks tihanud, ärielus nii tõuse kui ka langusi kogenud väikeettevõtja Kaido Pajumaa nentis nagu Marcus Aurelius aastasadu varemgi, et maailm on meie mõtete nägu. "Me näeme ja kogeme maailmas just seda, milleks me oleme oma aju aastate jooksul "ette valmistanud". Kui selleks on olnud hirmud ja kahtlused, leiame end ikka ja jälle ummikseisust. Ning need õnnelikud, kes on spontaanselt või teadlikult treenides suutnud negativismi murda, leiavad alati uusi võimalusi teenida rohkem raha, leida endale mõnusad suhted või muud," sõnas Pajumaa.
Soov ning saavutusvajadus annavad meile jõu, kuid viimase rakendamine, n-ö vindi ülekeeramine ei pruugi kasu tuua. Kehtib nn vastasmõju seadus - mida jõulisem oma soovides ja eesmärkides ollakse, seda suurem tõenäosus on kohata vastupanu. Ehk "müüa, et müüdud saaks" mõtteviis sobis pigem eelmisse sajandisse kui tänasesse päeva.
"Inimestele ei meeldi suhelda oma eesmärgis kinni olevate, klammerdnud inimestega," rääkis Pajumaa. Samas ei tohiks "Ära taha saavutada" või "Ära taha müüa" loosungiga lehvitades liiga hoogu minna.
"Võtame näiteks tipptasemel suusataja. Oleks selge lollus, kui treener ütleks, et ära taha olümpiavõitjaks tulla. Aga samavõrd takistav võib olla selle soovi ületähtsustamine," rääkis Tammemäe.
Oluline on ka, et iga tegevuse esmane eeldus on suutlikkus anda iseendale ning oma tööle laiem tähendus - milleks kõik see? Kindlasti olete võtnud telefoni ning kuulnud müügikõnet, tundes, et inimene teisel pool ei paku teile mitte toodet või teenust, vaid tahab teilt hoopis raha. Ja kui müüjal puudub huvi, siis pole seda reeglina ka ostjal.
Tulemusena ei loo kahe inimese kontakt väärtust, heal juhul jääb see neutraalseks, halvemal negatiivseks.
Isiksuse areng on pikem protsess kui kvartali müüginumbrite täitmine. Ettevõtetel pole aga aega süüvida müügimeeskonna vaimse poole arendamisse, vaid neid huvitavad reaalsed numbrid. Müü või saa kinga!
Oma mõttevormide kujundamine ja praktiliste müügioskuste lihvimne peaksid käima käsikäes. Enne kui minust sai 16 aastat tagasi oma firma parim müügimees, elasin läbi ligi aastase ummikseisu, kus ma ei suutnud mingeid tulemusi näidata. Ma ei ütleks, et enda edukaks mõtlemisest tolku oleks olnud, pigem oleks kasu olnud reaalsetest müügitehnikatest.
Kui müügitööd on pikemat aega tehtud, tuleks varem või hiljem korraks maha istuda ning lahti mõtestada, miks seda tehakse. Kui kogu filosoofia rajaneb lihtsalt toote või teenuse mahamüümisel, võib inimesel sein kiiresti vastu tulla. Oluline on mõista, mis on taganttõukav tegur. Kui liikumapanevaks jõuks on negatiivsus, tunneb klient selle ära. Oma mõtte ning mõtlemisega tegelemine on esmane, praktilisi oskusi võib pidada lisavarustuseks.
Seotud lood
Pärnu kinnisvaraturg näitab taas kasvumärke – tehingute arv on suurenenud ning lähiaastatel jõuab turule mitu uut arendusprojekti. Euribori stabiliseerumine on ostjate huvi elavdanud, kuid samal ajal on kasvanud ka nende ootused. Kui varem mängis otsuse tegemisel olulist rolli eelkõige ruutmeetri hind, siis nüüd hinnatakse üha enam kodu funktsionaalsust, elukeskkonna kvaliteeti ja asukohta. Traditsiooniliselt hinnatud rannarajooni kõrval kogub tähelepanu ka kiiresti arenev jõeäärne piirkond.
Hetkel kuum
Enimloetud
2
Viimased uudised
Liitu kirjaga
Telli uudiskiri
Hetkel kuum
Kontaktid
Liitu uudiskirjaga 1
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 1
“Kogu Eesti põllumajanduse jaoks ülihea uudis”
Rikaste TOP 500
1
1 699 200 000
2
1 248 400 000
3
1 138 400 000
4
637 100 000
5
590 600 000
“Kogu Eesti põllumajanduse jaoks ülihea uudis”
Liitu uudiskirjaga 2
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 2
Podcastid
Kaubanduse Aastakongress 2024
Eesti majanduses on keerulised ajad - majandus ei kasva, investorid kardavad sõda, tarbijad ostavad üha enam välismaa e-poodidest. Eesti hinnatase päris mitmes kategoorias ületab Euroopa Liidu keskmist. Aga igale langusele järgneb tõus ja pärast vihmaseid päevi paistab taas päike.
Kodubörsid ja suur S&P500
Toetajad
Kontaktid
Tagasi Äripäeva esilehele