Monopol hakkab murenema: Eesti automüügiportaalide turgu raputab uus tegija

Autoportaal.ee asutaja, ettevõtja Ando Rahu sõnul sündis uus portaal reaalsest vajadusest muuta Eesti autoturg paindlikumaks ja kaasaegsemaks. „Oleme partneriga olnud autoturul üle 20 aasta ning viimased kaheksa aastat olin Elke Mustamäe juht. Selgelt oli aru saada, et autode ostu-müügiturul valitses sisuliselt monopol, kuid samas nii automüüjad ja ostjad vajasid alternatiivi keskkonna näol, mis oleks paindlikum, tehnoloogiliselt kaasaegsem ja hinnastuse poolest mõistlikum.”

Rahu kaasas oma ideesse partneri, kellel on väga tugev tarkvaraarenduse kogemus. Loogilise tulemusena sai liidetud kaks kompetentsi: üks tunneb väga hästi tehnoloogilist poolt, teine autoturgu. Autoportaal.ee keskkonnas on hetkel üleval üle 13 500 sõiduki kuulutuse, millest enam kui 10 500 moodustavad kasutatud autod. Lisaks leiab sealt Eesti ühe suurima elektriautode valiku ning suure hulga uute laoautode kampaaniapakkumisi. Seejuures on auto müügikuulutuse lisamine tasuta.

Portaali kiire kasvu peamine põhjus on Rahu sõnul olnud tarbijakäitumise muutmine. „Inimene ei otsi enam ainult kõige odavamat autot. Täna võrreldakse kuumakseid, sooduspakkumisi, finantseerimistingimusi ja kampaaniaid. Väga sageli on kõige olulisem küsimus hoopis see, kui suur on auto liisingmakse,” toob ta välja. „Sellele loogikale ongi Autoportaal.ee otsingusüsteem ehitatud. Autosid saab filtreerida lisaks klassikalistele tehnilistele näitajatele ka kuumakse, allahindluste, laoautode ja elektriautode järgi. Ja nii võib juhtuda, et inimene otsib kasutatud autot, kuid avastab, et mõne uue laoauto kampaaniahinna kuumakse on praktiliselt sama.”

Koostöös Coop Pangaga pakub portaal paindlikke finantseerimislahendusi, kus kuvatakse kohe reaalne kuumakse. Rahu sõnul on see üks suurimaid erinevusi võrreldes traditsiooniliste kuulutuskeskkondadega „Lõplikku kuumakset nähes aitab see teha palju teadlikuma otsuse. Lisaks on meil Coop Pangaga mitmeid eripakkumisi, mis võivad tähendada konkurentidest soodsamat igakuist makset.“

Autoportaal.ee kasvule on hoogu andnud ka automüüjate kiire liitumine. Täna kasutavad platvormi paljud Eesti suuremad automüüjad nagu Kia Auto, Inchcape, ABC Motors, SKO Motors, Rohe Auto, Topauto, City Motors, Ideal Auto, Amserv, Veho, Moller Auto ja paljud teised.

Autoturg kiiresti digitaliseerimise suunas ning automüüjad vajavad järjest rohkem süsteeme, mis aitaksid kogu müügiprotsessi ühest kohast hallata. „Täna ei taha automüüja enam kümnes erinevas keskkonnas kuulutusi käsitsi üles panna ja maha võtta. Meie pakume terviklahendust: alates veebilehest ja kuulutuste liidestamisest kuni automaatsete reklaamivoogude, laoautode süsteemide ja digiturunduseni välja,” kirjeldab Rahu.

Autoportaal.ee pakub automüüjatele XML- ja API-liidestusi, SEO-optimeeritud veebilahendusi ning süsteeme, mis võimaldavad kogu müügiprotsessi automatiseerida. See on oluline põhjus, miks ka järjest rohkem automüüjaid otsustab kasutada paralleelselt ka uut portaali. „Kõiki autosid ei leia enam ammu ainult ühest kohast. Järjest rohkem eksklusiivseid pakkumisi, uusi laoautosid ja kasutatud sõidukeid jõuab müüki ainult Autoportaal.ee keskkonda või automüüjate enda veebilehtede kaudu, mis on seotud meie süsteemidega. Nii leiab meilt väga palju pakkumisi, mida teistes keskkondades ei ole,” kõneleb Rahu. „Üldjoontes on konkurents kasulik kogu turule, sest see sunnib kõiki rohkem pingutama ning parandama nii hindu, teenust kui ka tehnoloogiat.”