Ansambli 5MIINUST liige sai müügitöös õppetunni kodulehe tähtsuse kohta

OMX Baltic−0,42%314,42
OMX Riga0,26%938,51
OMX Tallinn−0,18%2 147,71
OMX Vilnius−0,66%1 503,06
S&P 5000,37%7 720,52
DOW 300,49%53 605,48
Nasdaq −0,09%26 266
FTSE 1000,22%10 751,67
Nikkei 225−3,16%65 326,42
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%98,6

OMX Baltic−0,42%314,42
OMX Riga0,26%938,51
OMX Tallinn−0,18%2 147,71
OMX Vilnius−0,66%1 503,06
S&P 5000,37%7 720,52
DOW 300,49%53 605,48
Nasdaq −0,09%26 266
FTSE 1000,22%10 751,67
Nikkei 225−3,16%65 326,42
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%98,6

Bändist 5MIINUST tuntud Lancelot on lavavälises elus müügiagentuuri Kobra Sales asutaja ja tegevjuht Priit Tomson, kellele müügitöö on andnud muu hulgas kasuliku õppetunni ettevõtte kodulehe kohta.

Sigrid Kõiv

Kobra Salesi tegevjuht Priit Tomson (vasakul) ja Tartu Ülikooli andmeteadlane Kristo Raun.

Kobra Salesi tegevjuht Priit Tomson (vasakul) ja Tartu Ülikooli andmeteadlane Kristo Raun.
Foto: Sigrid Kõiv

Tomsoni kogemuste pagasis on nimelt klient, kelle puhul tuli müügiprojekt katkestada, sest kliendi kodulehekülg ei näinud hea välja. „Kolleeg Holger tegi kõnesid, et selline lahendus ja väga äge. Tundus, et kontaktil oli huvi ka. Aga kui saadeti pakkumine, siis põrkus see kodulehekülje väljanägemise tõttu tagasi,“ räägib Tomson. Praegu teeb klient oma kodulehekülge ümber.

Üldiselt algab ärilt ärile müügis klientide leidmine ettevõttes olemas olevatest andmetest aru saamisega. Isegi, kui ettevõttel pole oma uue toote või teenuse jaoks valmis kliendibaasi, on olemasoleva kliendiportfelli andmete analüüs oluline sisend uute klientide leidmiseks.

„Iga uue kliendiga teeme vähemalt kaks koosolekut: kaardistame, kes võiks tema klient olla, vaatame müügitsüklit jne. Mõnel puhul aitab kõnest ja pakkumisest ning võibki minna tehingusse, teisel puhul võib müügitsükkel kesta aasta,“ räägib Tomson.

Sihitud müügitööst võib välja tulla seegi, et potentsiaalseid kliente pole ettevõttes kellelegi üle anda või on ettevõtte oma müügiinimesed olemasolevate klientidega nii hõivatud, et ei suuda uusi teenindada. See vajab juba strateegilise juhtimistasandi otsuseid.

Tomson saab oma kogemuse põhjal öelda, et andmepõhine sihtimine võib edukate müügiliide osakaalu sihtrühma nimekirjas tõsta isegi kuni 25%ni.

Andmed kui maasikad

Andmeid võiks ka osta ja müüa nagu turul maasikaid, usub Tartu Ülikooli andmeteadlane Kristo Raun. Miks inimesed ja ettevõtjad seda väga teha ei taha, on tema meelest umbusu tõttu ostja suhtes.

Ent Raun usub, et ettevõtetel on palju väärtuslikke andmeid ja umbusust üle saades avaks tark andmete müümine rahavoogusid, looks paremaid võimalusi äristrateegia kujundamiseks ning aitaks Eesti ettevõtetel maailmas paremini konkureerida.

Raun sai Äripäeva esseekonkursil “Edukas Eesti” andmete turuplatsi idee eest Infopanga eripreemia.

Saatejuht on Sigrid Kõiv.

Infopankur

Ansambli 5MIINUST liige sai müügitöös õppetunni kodulehe tähtsuse kohta

00:00

Sigrid Kõiv

See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

Seotud lood

Saated

16.08.23, 13:00

Infopankur: isegi ChatGPT vajab riskihinnangut

Kui ettevõtetes mõistetakse juba üsna hästi, et isikuandmed on delikaatne teema, siis näiteks ärisaladust või siseinfot ei osata alati veel tundlike andmete osana näha.

Saated

19.04.23, 13:00

Infopankur: andmete kasutamine võiks leevendada töövahetusstressi

Seekordses "Infopankuri" saates on teemaks andmete kasutamine töötajate värbamisel. Stuudios on idufirma MeetFrank kaasasutaja Kaarel Holm ja KPMG personalijuht Epp Sillaste.

Saated

17.04.24, 13:00

Andmeanalüüs turunduses väldib kampaaniakirjade sattumist prügikasti

Andmete kasutamine aitab vältida turunduskirjade sattumist sihtgrupi prügikasti, ütleb “Infopankuri” stuudios Äripäeva Infopanga digiturunduse spetsialist Martin Õunap. Ent nii lihtne see siiski pole, et andmed lähevad masinasse ja annetajad tulevad välja. Kampaaniate andmeid tuleb järjepidevalt analüüsida, kinnitab äsja turundusteo 2023 auhinna pälvinud Kirikufondi tegevjuht Katri Gailit.

Sisuturundus

12.08.26, 12:02

Telia Digital Hubi peaesineja on Šveitsi ärimudelite innovaator Alexander Osterwalder

Business Model Canvas on üks maailma tuntumaid äristrateegia tööriistu. See on üheksa kastiga raamistik, mida on kasutanud nii idufirmad, ülikoolid kui ka suurkorporatsioonid. Selle looja Alexander Osterwalder astub 5. novembril üles Telia Digital Hubil.