Tugeva tehnoloogia kõrval lonkav müük jätab tööstused kasvuta

Tootearendusest ja automatiseerimisest räägitakse tööstuses palju, kuid tehniline võimekus üksi edu ei taga. Märtsis toimunud suursündmuse „Tark tööstus 2026“ vestlusringis leiti, et sama tähtsad on müük, turu tundmine ja võime toode kiiresti turule tuua. Seekordses saates toome kuulajateni selle arutelu, kus osalesid inseneribüroo Insero asutaja Oliver Mets, Hanza Mechanicsu Balti klastri juht Liivar Kongi ning iduettevõtte 7Sense’i kaasasutaja ja tootejuht Mihkel Tedremaa. Vestlust juhtis Aigar Vaigu.

Arutelu keskne sõnum oli selge: pelgalt tugev inseneritöö ja automatiseerimine ei taga enam konkurentsivõimet. Edu sõltub sellest, kui hästi ettevõte mõistab turgu, oskab oma toodet müüa ning jõuab piisava kiirusega kliendini. Kui need lülid jäävad nõrgaks, ei päästa ka tipptasemel tootearendus.

Osalejad rõhutasid, et müük on kogu väärtusahela määrav osa. Innovatsioon loob eelduse kõrgemaks lisandväärtuseks, kuid tegelik kasu realiseerub hinnas, millega toodet turul müüa suudetakse. Seetõttu tuleb ettevõtetel pöörata senisest rohkem tähelepanu müügi- ja turundusvõimekusele.

Oluliseks peeti ka kiirust: liiga pikaks veniv tootearendus võib ettevõtte turult välja lükata. Konkurentsis püsivad need, kes suudavad leida tasakaalu – arendada piisavalt hea toote ja tuua see õigel ajal turule, sidudes tootearenduse tihedalt kliendivajaduste ja müügiga.

Saate teises pooles räägib puidutööstusettevõtte Barrus juht Martti Kork, kuidas andmemahud ja tehisintellekt muudavad tootmise juhtimist. Tema sõnul tuli ettevõttel tootmistarkvara nullist välja vahetada ning investeerida puiduskänneritesse. Nüüd ulatub ühest puidukogusest tekkiv andmemaht sadade miljonite ühikuteni, mida inimene enam hoomata ei suuda.

„Järgmisena püüame tehisintellekti abil leida viisi, kuidas nende andmete põhjal teha võimalikult häid otsuseid toorme kasutamisel,“ ütleb Kork. Tema hinnangul on see vältimatu samm konkurentsivõime säilitamiseks, mis aitab parandada nii kasumlikkust kui ka ettevõtte keskkonnajalajälge.

Kork rõhutab, et muutused ei piirdu ainult ettevõtte sisemiste protsessidega. „Meil pole valikut – peame kaasama kogu tarneahela,“ ütleb ta. Samas ei plaani Barrus tema sõnul liikuda tarneahelas ülespoole, vaid keskendub olemasolevale põhitegevusele: liimpuidu tootmisele võimalikult kvaliteetselt ja efektiivselt. Martti Korkiga vestles Lauri Leet.

Saate toimetas Mart Valner.

Pildil vestlusring konverentsil “Tark tööstus 2026”. Autor: Raul Mee