- OMX Baltic−0,42%314,42
- OMX Riga0,26%938,51
- OMX Tallinn−0,18%2 147,71
- OMX Vilnius−0,66%1 503,06
- S&P 5000,5%7 730,32
- DOW 300,39%53 549,66
- Nasdaq 0,41%26 398,58
- FTSE 1000,18%10 747,35
- Nikkei 225−3,16%65 326,42
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%98,41
- OMX Baltic−0,42%314,42
- OMX Riga0,26%938,51
- OMX Tallinn−0,18%2 147,71
- OMX Vilnius−0,66%1 503,06
- S&P 5000,5%7 730,32
- DOW 300,39%53 549,66
- Nasdaq 0,41%26 398,58
- FTSE 1000,18%10 747,35
- Nikkei 225−3,16%65 326,42
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%98,41
Olga Peresild: strateegiline efektiivsus võib muutuda kasvu piduriks
Rahvusvaheliste ettevõtete Eesti juhid teavad, et kui otsustusõigus liigub liiga kaugele, kaob kohaliku turu tunnetus ja koos sellega ka tulemused, kirjutab Olga Peresild arvamuskonkursile Tark Turundus saadetud loos.
Eesti ärikeskkond on muutunud, nagu kogu maailm, järjest rahvusvahelisemaks. See on ka mõistetav: internet, uued tehnoloogiad ja globaalsed digiplatvormid lubavad pakkuda oma tooteid ja teenuseid piiridest sõltumata.
On loogiline, et kuskil peab paiknema ka kontserni juhtkond – ja paratamatult peegeldab see juhtkond eelkõige oma kultuurilist ja ärilist tunnetust. Kuid kui turu otsused tehakse Londoni, New Yorgi või Amsterdami laua taga, võib kohalik areng mainitud omapärade tõttu seiskuda ja seda isegi siis, kui meeskond on tugev, klient olemas ja potentsiaal kõrge.
Kui protsess tapab tulemuse
Kui seda protsessi varjatud viga lihtsalt selgitada, on selle põhjuseks liigne rõhuasetus efektiivsusele. Globaalne strateegia kipub eelistama standardiseerimist: ühtlustatud protsessid, tsentraliseeritud teenused, ühine platvormimajandus ja globaalsed turunduskampaaniad.
Paberil näib efektiivsusest saadud võit kohe selge, kuid reaalsuses mitte enam. Meediaagentuurina oleme sageli näinud, kuidas liigselt standardiseeritud lahendused nõrgestavad kohalikul turul juba kanda kinnitanud brände.
Eesti klient ei ole sama, mis Saksamaal või Singapuris. Tegelikult ei moodusta ka Baltikum üht turgu, vaid kolm eripalgelist ja väga erinevat turgu. Paraku jääb neid rahvusvahelisi ettevõtteid, kes seda mõistavad, Eesti turul järjest vähemaks.
Oleme EssenceMediacomis olnud olukorras, kus meeskond ületab ootusi ja klient on rahul, kuid globaalses peakontoris vaadatakse vaid üht küsimust –kas see vastab meie protsessile? Kui ei vasta, jäetakse partner ilma ressurssidest, toest või otsustusõigusest. Ent turunduses ei piisa ainult protsessi järgimisest. Tulemust loovad inimesed, kes tunnevad oma turgu ja oskavad mõelda kohaliku ostja peaga.
Sõltuvalt tootest või teenusest võib globaalse efektiivistamise ulatus olla erinev: saab ühtlustada ostu-, saatmis- ja kättetoimetamise protsessi, juhtimist või hankeid. Ilmselt paljude brändide puhul saab ühtlustada ka klienditeeninduse. Turunduse ühtlustamine on enamiku ettevõtete puhul punane joon, millest üle minnes hakkavad tulemused kannatama.
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, PHD, Duo Media ja EISi ekspordiosakonna arvamuskonkurss, kuhu oodatakse värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ja ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks. Peaauhind on 4000 eurot.
Täpsemalt saab konkursi kohta lugeda teemaveebist Best Marketing.
Kultuur PowerPointi ei mahu
Minu sõnavõtt on ajendatud eesmärgist hoida Eesti turgu värvikana, elavana ja meie kultuuri toetavana. Et bänneritelt vaataksid vastu meie inimeste näod ning globaalsed ettevõtted arvestaksid kohalike kultuurisümbolitega.
Kutsun kohalikke juhte üles arvestama kolme põhireegliga ning seisma meie turu eest:
Hetkel kuum
- Kohaliku turu vajadusi tuleb kaitsta. See tähendab andmepõhist argumentatsiooni, tugevat juhtimist ja valmisolekut näidata, kuidas lokaalne lahendus loob parema tulemuse. See teeb olukorra keerulisemaks, aga olles võimeline kaitsma oma turgu, kaudselt kaitsete ka oma meeskonna ja iseenda töökoha tulevikku.
- „Efektiivne“ ei pruugi tähendada „toimiv“. Standardiseeritud lahendused võivad tunduda odavamad ja kiired, kuid kui need ei too müüki ega kasvata brändi, on nende tegelik hind palju kõrgem – ning kaotatud turuosa ei pruugi enam tagasi tulla.
- Kohalik kompetents vajab tuge, mitte mahasurumist. Parimad tulemused ei sünni siis, kui kohalik meeskond täidab lihtsalt globaalset plaani, vaid siis, kui nad saavad seda kohandada ja ellu viia vastavalt oma turu vajadustele. Olge rahvusvahelise haardega, võimsad ja eesrindlikud, kuid pidage lugu kohalikust kultuurist – sellega võidate meie südamed palju kiiremini. Eesti tarbijate tähelepanu on eriti väärtuslik, sest me oleme digiriik ja meie inimesed levitavad sõnumeid kiiremini ja kaugemale kui paljudes teistes riikides.
Tuletan meelde, et tasakaal on oluline. See ei ole üleskutse vastandumisele ega globaalsete brändide kritiseerimisele. Vastupidi – ma usun rahvusvaheliste kontsernide väesse. Kuid ainult siis, kui usaldatakse ka neid, kes tunnevad turgu.
Efektiivsus on vajalik, aga pikaajaline kasv sünnib turul, mitte PowerPointi slaidil. Globaalne ja kohalik ei pea olema vastandid – need on kaks jõudu, mis koos kasvatavad ettevõtte väärtust.
Kui Eesti ettevõtted tahavad kasvada, tuleb oma turu tunnetust hoida ja arendada – ka rahvusvahelises raamistikus. Just siin peitub meie konkurentsieelis. Ja selle eest tasub seista.
Seotud lood
Soovitused, mida silmas pidada personalitarkvara valimisel
Töötajad tahavad tööandjalt samasugust kasutajakogemust, nagu saavad iga päev muid teenuseid kasutades, olgu selleks äpi kaudu söögi tellimine või laste andmete vaatamine eKoolis.
Eestil on eeldused selleks, et toota seadmeid, mis aitavad tehisintellekti hästi tööle panna ja muuta inimestele kasulikuks. Küsimus on aga selles, kas need seadmed valmivad tulevikus ikka Eestis või kuskil mujal, kirjutab Eesti Elektroonikatööstuse Liidu volikogu esimees ning Incap Corporationi president ja tegevjuht Otto Pukk.
„Mulle on oluline teada, mida minu toit sõi,“ ütles parimaks pärandniitude hooldajaks valitud veisekasvataja Kalmer Visnapuu.
Tehnoloogia roll kaubanduses pole kunagi olnud olulisem, sest see aitab säästa tööjõukulu, vähendada kaubakadu ning kujundada kliendikogemust keset kiireid muutusi, rääkis Hansabi tegevjuht Kristo Timberg. Tema sõnul ei seisne eduka kaupmehe valem ainult seadmetes, vaid võimes kohandada protsesse ja mõtteviisi.
Business Model Canvas on üks maailma tuntumaid äristrateegia tööriistu. See on üheksa kastiga raamistik, mida on kasutanud nii idufirmad, ülikoolid kui ka suurkorporatsioonid. Selle looja Alexander Osterwalder astub 5. novembril üles Telia Digital Hubil.
Enimloetud
2
Oksjonile laekus üks vastuväide
3
Michal: kontrollitakse versiooni, et süütamise taga on Venemaa
Viimased uudised
Liitu kirjaga
Telli uudiskiri
Hetkel kuum
Michal: kontrollitakse versiooni, et süütamise taga on Venemaa
Oksjonile laekus üks vastuväide
Michal: kontrollitakse versiooni, et süütamise taga on Venemaa
Oksjonile laekus üks vastuväide
Kontaktid
Liitu uudiskirjaga 1
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 1
Keskuse turuväärtus 94 miljonit. Tehingu taga Arakas, Kirjanen, Külvik jt
Rikaste TOP 500
1
1 699 200 000
2
1 248 400 000
3
1 138 400 000
4
637 100 000
5
590 600 000
Keskuse turuväärtus 94 miljonit. Tehingu taga Arakas, Kirjanen, Külvik jt
Liitu uudiskirjaga 2
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 2
Podcastid
Kaubanduse Aastakongress 2024
Eesti majanduses on keerulised ajad - majandus ei kasva, investorid kardavad sõda, tarbijad ostavad üha enam välismaa e-poodidest. Eesti hinnatase päris mitmes kategoorias ületab Euroopa Liidu keskmist. Aga igale langusele järgneb tõus ja pärast vihmaseid päevi paistab taas päike.
Tavidi käive kasvas 93%, 1,56 miljardi euroni
Oksjonile laekus üks vastuväide
Michal: kontrollitakse versiooni, et süütamise taga on Venemaa
Kodubörsid ja suur S&P500
Toetajad
Kontaktid
Tagasi Äripäeva esilehele