Nii vallutame Saksa ja Hiina turud

Eksportivad ettevõtted on Eesti majanduse peamine alus, eksport moodustab 4/5 Eesti majanduse kogutoodangust. Seetõttu on EASi järgmise viie aasta eesmärk kiirendada ekspordikasvu ja aidata suurendada meie kliendiportfellis olevates ettevõtetes loodavat lisandväärtust miljardi euro võrra ehk vähemalt 200 miljoni euro võrra aastas. Latt on kõrgel ning selle ületamiseks tuleb teha midagi teistmoodi, jõulisemalt ja fokusseeritumalt.

Oleme koos analüütikute, erialaliitude ja ettevõtjatega märkinud maha kõige suurema potentsiaaliga turud ning sektorid, kus näeme järgmise viie aasta jooksul Eesti ettevõtete uusi edulugusid ja märkimisväärset käibekasvu.

Järjest enam tõuseb esile kiire kasvuga Aasia – piirkond, millest ei ole enam ammu võimalik mööda vaadata ja kus enamik Euroopa riike ka aktiivselt tegutseb. Kahjuks on Eesti sellele rongile juba hiljaks jäämas. Eesti ekspordimaht Hiina on Euroopa Liidus üks väiksemaid. Jääme oma 245 miljoni euroga Soomele peaaegu 20 korda alla ning ka Läti ja Leedu kasvavatavad Hiina eksporti meist palju kiiremini.

See on aga strateegiline küsimus, kas me tahame suurtel kasvavatel turgudel tegutseda otse või jääme sõltuma naabrite vahendamisest. Vaid vähestel Eesti ettevõtjatel on praegu piisavalt teadmisi ja kontaktvõrgustikku kaugetes piirkondades äri ajamiseks. Seetõttu tuleb EASi Aasia infokeskus appi ja aitab Hiina kasvuprogrammiga kiiremini edu saavutada.

Vastavalt eMarketeri uuringule möödub Hiina tänavu USAst ning tõuseb maailma suurimaks jaemüügituruks. Prognooside kohaselt ulatub Hiina maksujõuline keskklass lähiaastatel 400 miljoni inimeseni. Hiina kesk- ja kõrgklassi näol on tegemist teadliku tarbijaga, kellel on huvi importkauba, eriti eksklusiivsete ja kvaliteetsete toodete ja teenuste vastu. Hiinasse on edukalt võimalik müüa nii luksuskaupu ja IKT teenuseid kui ka puhast toitu ja kosmeetikat. Oma kasvuprogrammis keskendume toiduainetöötusele, puidu- ja mööblisektorile, kõrgtehnoloogiale ning erinevate sektorite tarbekaupadele.

Juba praegu toimub üle 42% maailma e-kaubandusest Hiinas ning me peame nägema vaeva, et Eesti ettevõtjad jõuaksid sellele kiirteele, mis viib Hiina tarbijani. Selleks arendab EAS Eesti e-poodi Hiinas ülipopulaarsel WeChati platvormil, et luua meie ettevõtjatele müügikanal, mis võimaldab lihtsustatult müüa otse Hiina tarbijatele ilma liigse bürokraatiata.

EAS saab ekspertide abil pakkuda tuge Eesti e-poe turundamisel ning anda nõu, kuidas oma ettevõtte bränd nõudliku Hiina tarbija jaoks üles ehitada. Põhjamaad on raja juba sisse tallanud ning nõudlust kasvatanud, nii et Eesti tootjate jaoks on praegu erakordselt hea hetk Hiina turule sisenemiseks.