Visionäär peab asjad ka tehtud saama

Otsustame vähem

Delegeerimine on tiimi ehitamise tähtsaim osa. Täiesti alguses otsustasime firma asutajatega kõik asjad ülevalt alla. Viimase 18 kuu jooksul oleme jõudsalt programmi ellu viinud, mis viib võimalikult palju otsuste tegemist tiimide ja nende liikmete tasemele. Liigume ideaali poole, et kõik, mis vähegi võimalik, saaks kohe rohujuuretasandil otsustatud ja tehtud. Ainult nii saab andekaid ja võimekaid õnnelikena hoida, ja see on hea ka äritulemustele. Ka selleks läks meil aega, et oma auditooriumiga ühele lainele saada. Suur hulk reklaamitehnoloogiat on klientide eest ära jooksnud. Kliendid ei taha osta mitte tehnoloogiat, vaid tulemusi ja probleemilahendusi.  Meie aitame neil konkreetselt aru saada, kuidas me saame nende meediainvesteeringute kasumlikkust tõsta. Tehnoloogiast me enam nii palju ei räägi, rohkem kliendi tulemustest.

Elame koos kliendiga

B2B äris nagu Realeyes on, peab oma esimestele klientidele olema füüsiliselt lähedal. Kolisin kaheksa aastat tagasi Londonisse elama, et esimeste klientide kõrval oma äri üles ehitada. Mida aeg edasi, seda rohkem on võimalik oma äriarendust digitaalselt skaleerida. Loodud klientide usaldust saab ka distantsilt levitada.

22.04 Danske Liidrite Foorumil tehtud esinemise põhjal