Jaapani turg eeldab visadust

Maailma suuruselt teine jaeturg on tuntud ostujõulise, ent äärmiselt nõudliku ostjaskonna, keerukate ja mitmetasemeliste sisseostu struktuuride ning aeganõudvate ja ebamääraste läbirääkimistavade poolest.

Jaapani turule sisenedes on eelduseks number üks kindlasti omanäolise ja kvaliteetse toote olemasolu. Jaapani turg on küllastunud, poodides võib müügil näha erakordselt laia valikut kõikvõimalikke tooteid, mistõttu on ennekõike oluline, et pakutav toode eristuks juba müügil olevast. Jaapani jaekettide sisseostjad orienteeruvad hästi uutes trendides ning otsivad koduturul end juba tõestanud omapäraseid välismaa brände.

Eesti tootjal tasub Jaapani turule minnes uurida eelnevalt kohalike tarbimisharjumusi ja elustiili, kuna toote müügiedu määrab kahtlemata ka selle vastamine tarbija juba väljakujunenud eelistustele. Sageli võib vaid väike muudatus olemasoleva toote juures aidata muuta seda Jaapani tarbijale ihaldusväärseks. Meile on tootearenduse ettepanekuid tulnud ka edasimüüjatelt. Jaapanlaste keskmisest suurem trenditeadlikkus aga tähendab, et ka toote värvivalik ja disain on oluliseks müügiargumendiks ning iga hooaeg tuleks tarbijat üllatada millegi uuega.Jaapani turule müües peab toode lisaks erilisusele olema ka laitmatu kvaliteediga. Siinse tootja kasuks räägib fakt, et “Made in Estonia” on Jaapanis omaette kvaliteedimärk, kuna paljud tuntud Põhjamaade brändid, muuhulgas näiteks soomlaste Marimekko, toodavad osa oma toodetest just siin. Siiski ei pidanud üks meie edasimüüja paljuks saata Itaaliast spetsiaalselt kohale kvaliteedikontrolli, et mõõta toodete vastavust mõõtudele.