Loodusmeigiturul saab ruum otsa

Avastav kunde säästab veenmisest.

Miljani sõnul on toodete loomisel olnud üks kandev idee ekspordipotentsiaal. Eesmärk on olnud toode, mis sünteesib tervikuks kohaliku tooraine, teadusarenduse ja disaini. Kuigi eksport on algusest peale olnud ettevõttele eesmärk, peetakse ka koduturu toetust väga oluliseks. 

Tema sõnul on seni kõik piiritagused kliendid neid ise leidnud peamiselt läbi isikliku kokkupuute või veebipoe. "Kuigi enda kureeritud eksport on pikemas plaanis sihiks, siis tänased väliskliendid, kes on meid ise leidnud, on sellevõrra väärtuslikumad, et neid ei tule enam meie headuses veenda," lausus Miljan. Hetkel on tooted saadaval nii Hollandis, Rootsis, Soomes kui ka Hiinale suunatud e-poes. Sel aastal pannakse peamiselt rõhku järgmisel paaril sihtturul kannakinnitamisele. Miljani sõnul näevad nad peamiste sihtturgudena nii Eesti lähiümbrust kui ka paari pisemat Aasia riiki. Kuna hetkel on olemas esmased kontaktid paari tugeva poega Saksamaal ja Prantsusmaal, kätt proovitakse ka neis.

Möödunud aastal loodud looduskosmeetikasarja Sõsar tootevalikusse kuuluvad nii maskid, huulemäärded, käsitööseebid, kehakoorijad, kui ka talveperioodil taimeteed. 95% toorainest on kohalik. "Hindame väiketalunike ja mesinike tööd ning soovime teadvustada kohaliku tooraine head kvaliteeti ja sobivust kosmeetikatooteks," selgitas Sõsar tegevjuht Kerttu Lohu. Sõsaris hinnatakse kohalikke maavarasid nagu rabaturvas ja meremuda, samuti kohalikke mesindussaadusi, õlisid ja rasvu.

Vabu kohti hakkab väheks jääma.

Lohu sõnul on Eesti turg praeguseks hetkeks looduskosmeetikast küllastunud. Silma paistmiseks ja edu saavutamiseks tuleb teistest millegi poolest erineda. "Kes seda suudab, jääb ellu," märkis Lohu. Ta lisas, et hakkama saada on võimalik ka ainult Eesti turul tegutsedes, kuid hakkamasaamine ei peaks olema ettevõtte loojate eesmärk. "Kui soov on saada edukaks, tuntuks ja oma bränd tõesti toimima panna, peab juba ettevõtet luues olema eesmärgiks eksport," selgitab Lohu. 

Sõsara esimesed välisturud on Soome ja Leedu, tulevikus pööratakse pilk Skandinaaviamaade ja Kesk-Euroopa suunas. Samas soovitakse jõuda ka Aasia turule, kus nõudlus loodusliku ja puhta toote järele on kiiresti kasvav trend. Oma esimeste sihtturgude klientideni jõuti partnerite kaudu, kelleks on sihtturu kohalikud looduskosmeetika müüjad. Lisaks on toeks ka Eesti Väike- ja Keskmiste Ettevõtjate Assotsiatsioon, kes valmistab ette koostööd Saksamaa, Austria ja Šveitsi turgudega.

Eesti turg jaksab osta väikest kogust.