Palka tõstab uus ärimudel

Välisomanduses eksportööride konkurentsieeliseks on tehnoloogiline innovatsioon. Eksportööride kasv sõltub emaettevõtete müügijõust globaalsel turul. Paraku tuleb eksportööridel leppida madalate marginaalidega, kuna nad paiknevad väärtusahelas lõppkliendist kaugel. Nende suurim viga on püüda minna suurema kasumi lootuses emaettevõttest või partnerist mööda, asudes nendega konkureerima. Maailma mastaabis väikestel Eesti ettevõtetel pole välisturgudel konkurentsieelist.

Innovaatilise ärimudeliga laienejad löövad välisturgudel turuliidreid sidudes turuosalisi täiesti uudsel viisil. Kui tehnoloogiline innovatsioon võimaldab ettevõttel pakkuda konkurentidest paremat toodet edasimüüjatele, siis uudse ärimudeliga laienemine võimaldab läheneda lõppkliendile ja võita turgu. Erinevalt tehnoloogilise innovatsiooniga konkureerimisest põigeldakse ärimudeliga konkureerides turuliidritega otsesest konkurentsist mööda. Kui tehnoloogilise innovatsiooniga püütakse teha seniseid tooteid paremaks, siis ärimudeli innovatsioonis luuakse uusi tooteid põhimõtteliselt teistmoodi. Paljud globaalsed hiiud on alustanud just ärimudeli, mitte tehnoloogilise innovatsiooniga.

Eesti viga on panustada ainult tehnoloogilisse innovatsiooni, nägemata samas, et konkureeritakse ärimudelite tasandil. Tõsi, tehnoloogiline innovatsioon lubab müüa tööjõudu praegusest kallimalt. Paraku läheb sel juhul ikkagi suurem osa kasumist välisomanikele. Kui aga õnnestub laieneda välisturgudele innovaatiliste ärimudelitega, on meil šanss kasvada palju kordi. Arvestades Eesti majanduse väiksust ja lähteseisu, on ärimudeli innovatsioon minu jaoks ainus usutav tee Eesti majanduse jõukuse kasvatamisel.

Palgateemal võib prognoosida kolme stsenaariumit. Kui valdav osa ettevõtteid orienteerub koduturule, ootab meid ees keskmise brutopalga langus. Kui valdav osa ettevõtteid on välisomanduses eksportöörid, suudame hoida keskmise brutopalga taset. Kui suur osa ettevõtteid laieneb välisturgudele innovaatilise ärimudeliga, kasvab keskmine brutopalk hüppeliselt. Lähiaastate karm reaalsus on esimene stsenaarium ja brutopalga langus. Kuid iga ettevõte saab olla erand. Sellest sõltub, kas ja kui kiiresti me liigume teise või kolmandasse stsenaariumisse.