Emotsioon loeb ka B2B-s: konverentsi sponsorlus kukub läbi siis, kui eeltöö jääb tegemata

OMX Baltic−0,53%314,68
OMX Riga1,14%943,34
OMX Tallinn−0,27%2 145,75
OMX Vilnius−0,73%1 505,85
S&P 500−0,69%7 691,76
DOW 30−0,22%53 343,4
Nasdaq −1,33%26 289,71
FTSE 100−0,18%10 708,41
Nikkei 225−3,16%65 326,42
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%98,88

OMX Baltic−0,53%314,68
OMX Riga1,14%943,34
OMX Tallinn−0,27%2 145,75
OMX Vilnius−0,73%1 505,85
S&P 500−0,69%7 691,76
DOW 30−0,22%53 343,4
Nasdaq −1,33%26 289,71
FTSE 100−0,18%10 708,41
Nikkei 225−3,16%65 326,42
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%98,88

Konverentside ja ärisündmuste sponsorlust peetakse sageli kulukaks edevusprojektiks, mille tulemuseks on logo seinal ja mõned viisakusvestlused. Saates „Müüdid B2B turunduses“ räägivad Coop Panga turundus- ja kommunikatsioonijuht Kristjan Seema ning Cumulteci asutaja ja tegevjuht Juri Duško, miks ei pruugi probleem olla konverentside formaadis, vaid hoopis selles, kuidas ettevõtted sponsorlust kasutavad.

Jana TõkmanÄripäeva turunduslahenduste osakonna juht ja strateeg

Seekordses “Müüdid B2B turunduses” räägitakse konverentside ja ärisündmuste sponsorlusest. Vasakult Coop Panga turundus- ja kommunikatsioonijuht Kristjan Seema, Äripäeva turunduslahenduste osakonna juht Jana Tõkman, Cumulteci asutaja ja tegevjuht Juri Duško.

Seekordses “Müüdid B2B turunduses” räägitakse konverentside ja ärisündmuste sponsorlusest. Vasakult Coop Panga turundus- ja kommunikatsioonijuht Kristjan Seema, Äripäeva turunduslahenduste osakonna juht Jana Tõkman, Cumulteci asutaja ja tegevjuht Juri Duško.
Foto: Keiti Käosaar

Seema sõnul on B2B turunduses eksitav oodata ühest tegevusest kiiret ja üksühest tulemust. „Ärisegmendis on kliendi teekond otsuseni pikk ja sellest tulenevalt on äärmiselt keeruline panna kuhugi näppu peale ja öelda, et just see tegevus tõi selle tulemuse,“ ütleb ta.

Duško lisab, et konverentside mõju võib avalduda alles pikema aja jooksul. „Teinekord avastad aasta või kahe pärast, et läbi selle ürituse on midagi juhtunud, selle tagajärjel on juhtunud veel midagi ning see ahel tõi lõppkokkuvõttes selleni, et sind tuntakse paremini või saadki diili kätte,“ sõnab ta.

Saates tuleb juttu ka sellest, miks paljud ettevõtted sponsorprojektides pettuvad. Seema hinnangul sünnib suurim möödalask juba siis, kui ettevõte satub valele üritusele või minnakse sinna ilma selge eesmärgita. Duško sõnul on sama oluline ka see, et ettevõtte sõnum oleks kohapeal arusaadav. „Sul võib olla ilus ja värviline stend, aga kui inimene aru ei saa, mis sa teed, siis on väga keeruline,“ märgib ta.

Vestluses avatakse ka praktilist poolt: kes peaks ettevõttest üritustel kohal olema, kuidas enne sündmust kohtumisi kokku leppida ning miks on oluline ettevõttesiseselt ootusi juhtida. Seema sõnul ei saa sponsorluse mõju hinnata ainult selle põhjal, mitu lepingut nädal pärast üritust sõlmiti. „Turunduse roll on ka majas selgitada, milliseid ootusi me saame seada,“ ütleb ta.

Saates jagatakse nii õnnestumisi kui ka õppetunde. Näiteks toob Seema näite ühest loosilahendusest, mis tõi küll palju kontakte, kuid mitte päris selliseid, nagu oodati – tööalase huvi asemel jagasid inimesed pigem oma isiklikke andmeid.

Saatekülalised on Coop Panga turundus- ja kommunikatsioonijuht Kristjan Seema ning Cumulteci asutaja ja tegevjuht Juri Duško.

Saadet juhib Jana Tõkman.

Müüdid B2B turunduses

Emotsioon loeb ka B2B-s: konverentsi sponsorlus kukub läbi siis, kui eeltöö jääb tegemata

00:00

Jana Tõkman

See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

Seotud lood

Saated

10.02.26, 13:00

Podcast ei pea tooma müügipäringuid: kuidas Alexela ja Sorainen mõõdavad sisu tegelikku väärtust

Podcastide arv on viimastel aastatel kiiresti kasvanud. Just seetõttu tekib paljudel ettevõtetel ja turundajatel küsimus, kas ühele uuele saatele on üldse veel ruumi – ja kas keegi jaksab selles infomüras midagi pikemalt kuulata.

Saated

16.12.25, 13:00

Ärilt-ärile turunduse konkurentsieelis võib sündida madalhooajal

B2B-turunduses levib igal aastal sama veendumus: detsembris oste ei tehta, otsustajad on puhkusel ja turundustegevused võib rahulikult pausile panna. See arusaam toetub tegelikele andmetele aga harva.

Saated

18.11.25, 13:00

AI annab turunduses võidu, kui ta on osa töövoost, mitte juhuslik tööriist

Turunduses levib müüt, et tehisintellekti abil saab igaüks hetkega sisulooja olla. Tegelikkus on keerulisem, ütleb Tehisintellekt OÜ juht ja konsultant Eneli Eljand saates „Müüdid B2B turunduses“.

Saated

21.10.25, 13:00

Foruse turundusjuht: bränditurundus avab B2Bs ostuukse

Tugev bränd aitab müügitiimil pääseda jutule ja luua usaldust, mis on B2Bs ehk ettevõtetevahelises turunduses ostuotsuse eeldus, leiab Foruse turundus- ja kommunikatsioonijuht Berit Väljaots Äripäeva raadios.

Sisuturundus

13.08.26, 06:00

Preses Nama Kvartālsi ärikeskus täitub jõudsalt uute üürnikega

Juulis lisandus 4 üürnikku

Riias arendatav Preses Nama Kvartālsi ärikeskusega lisandus ainuüksi juulis neli uut üürnikku. Uute tulijate seas on digitaalse kasutajakogemuse disainiga tegeleva ettevõtte kontor ning mitu teenusepakkujat – pilatese stuudio, kohvik ja lõunasöögirestoran. Esimesed üürnikud kolivad keskusesse juba 2027. aasta jaanuaris.