Primendi kogemuslugu: klient teeb ostuotsuse, kui müüja võtab vastutuse

OMX Baltic−0,31%315,35
OMX Riga0,7%939,26
OMX Tallinn−0,17%2 147,76
OMX Vilnius−0,36%1 511,48
S&P 500−0,69%7 691,76
DOW 30−0,22%53 343,4
Nasdaq −1,33%26 289,71
FTSE 1000,06%10 733,97
Nikkei 225−3,16%65 326,42
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%98,74

OMX Baltic−0,31%315,35
OMX Riga0,7%939,26
OMX Tallinn−0,17%2 147,76
OMX Vilnius−0,36%1 511,48
S&P 500−0,69%7 691,76
DOW 30−0,22%53 343,4
Nasdaq −1,33%26 289,71
FTSE 1000,06%10 733,97
Nikkei 225−3,16%65 326,42
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,86
GBP/EUR0,00%1,17
EUR/RUB0,00%98,74

B2B-müügis ei piisa heast lahendusest ega põhjalikust pakkumisest – otsus sünnib alles siis, kui müüja julgeb võtta vastutuse kliendi eest. Saates avab Primendi kaasasutaja ja müügikonsultant Rene Kaalo, miks on just see hetk müügiprotsessi tegelik murdepunkt ning kuidas müüja roll muutub pakkujast strateegiliseks partneriks.

Silver Roogermüügitreener ja Dominate Salesi tegevjuht

Silver Rooger ja Rene Kaalo.
Foto: Äripäev

Juttu tuleb sellest, kuidas lühendada venivaid müügitsükleid, sõnastada teenuse väärtust nii, et klient näeks kasu kohe, ja miks hind ei ole enamasti peamine takistus.

Rene Kaalo jagab enda kogemusi Primendi kasvuloost, keerukatest projektidest ning olukordadest, kus välkotsus päästis kliendi töö seiskumisest. Saates tuleb juttu ka tänastest küberohtudest ja sellest, miks B2B-teenusepakkuja peab suutma anda kliendile kindlustunde isegi siis, kui tehnoloogias tekib ootamatus.

Kuulaja saab ausa pildi sellest, mis tegelikult mõjutab B2B-ostuotsuseid ja milline vastutuse tase eristab tugevat müüjat keskpärasest.

Saadet juhib Silver Rooger Dominate Salesist.

Saadet ei õnnestunud laadida

Saate laadimisel tekkis ootamatu viga. Palun proovige mõne aja pärast uuesti.

Silver Rooger

See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!

Seotud lood

Saated

04.11.25, 13:37

Kliendihaldust saab kindlate sammudega muuta äri kasvumootoriks

Paljudes ettevõtetes tähendab kliendihaldus pelgalt tellimuste vormistamist ja sissetulevatele päringutele vastamist. Samas võib seal peituda müügi suurim kasutamata potentsiaal ehk kui kliendihaldusest saab teadlikult juhitud kasvutegevus.

Saated

07.10.25, 13:00

Kasulik kuulamine: kuidas korduv edasilükkamine muuta tehinguks

Müügis tähendab edasilükkamine sageli ummikseisu, kus lahendus venib ja selgust ei saabu. Müügikoolitajad Silver Rooger ja Mardo Kase selgitavad, kuidas sellisest olukorrast tulla välja ja viia müük ikkagi tulemuseni.

Saated

09.09.25, 13:00

Väikesed järeleandmised distsipliinis söövad müügitulemusi

Kuidas taastada pärast puhkuselt naasmist distsipliin, vältida edasilükkamisi ning seada uuesti kõrged tööstandardid, arutavad Silver Rooger ja Mardo Kase saates "Nimed müügitahvlil".

Saated

17.06.25, 13:00

Tippjuhist tippmüüjaks: tulemuse kujundab suhtumine

Edu telefonimüügis algab suhtumisest. “99,9% inimestest on toredad, kui sa ise ka oled,” usub LHV Panga vanem telefonimüügispetsialist Mati Tulp.

Sisuturundus

13.08.26, 06:00

Preses Nama Kvartālsi ärikeskus täitub jõudsalt uute üürnikega

Juulis lisandus 4 üürnikku

Riias arendatav Preses Nama Kvartālsi ärikeskusega lisandus ainuüksi juulis neli uut üürnikku. Uute tulijate seas on digitaalse kasutajakogemuse disainiga tegeleva ettevõtte kontor ning mitu teenusepakkujat – pilatese stuudio, kohvik ja lõunasöögirestoran. Esimesed üürnikud kolivad keskusesse juba 2027. aasta jaanuaris.