Kui palju maksab eksportöörile paigalseis?

2009. aastal loodi 11 284 uut ettevõtet, millest 11% juba ekspordib ja 18% plaanib ekspordiga tegelema hakata (EAS, 11. aug. 2010). Kas seda on palju või vähe? Arvestades käesolevat majandusolukorda, soovime loomulikult, et see number oleks võimalikult suur. On ju Eesti oma väiksusega pikemas perspektiivis üsna tänamatu turg ja parimad kasvuvõimalused on hoopis laias maailmas tegutsedes. Küllap siis mingid takistused ikkagi on, et ülaltoodud numbrid ei ole näiteks vastavalt 50% ja 90%.

Puutudes igapäevaselt kokku ekspordi ja Eesti eksportööridega, on kerkinud esile kaks kõige suuremat takistust – julgus ja teadmised. Sageli kuulen peamiste takistustena hoopis erinevaid pseudopõhjuseid, nagu näiteks „kliente on raske leida“, „eristuda on keeruline“, „kui vaid raha rohkem oleks…“ jne. Pigem on need sümptomid, mitte põhjused.

Sageli on julguse või ambitsioonide puudumise põhjuseks hirm tundmatuse ees, seega puuduvad ekspordi arendamiseks vajalikud teadmised. Arendades teadmisi praktilistest sammudest ja tegevustest, tekib ühtlasi ka selge visioon ja sellega kaasnev entusiasm, kuidas töö välisturgudel paremini toimima panna. Seetõttu ongi kõige olulisemaks anda ettevõtetele teadmisi ja inspiratsiooni.