- OMX Baltic−0,42%314,42
- OMX Riga0,26%938,51
- OMX Tallinn−0,18%2 147,71
- OMX Vilnius−0,66%1 503,06
- S&P 5000,21%7 707,98
- DOW 300,22%53 463,05
- Nasdaq 0,16%26 331,09
- FTSE 1000,14%10 743,35
- Nikkei 225−3,16%65 326,42
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%98,07
- OMX Baltic−0,42%314,42
- OMX Riga0,26%938,51
- OMX Tallinn−0,18%2 147,71
- OMX Vilnius−0,66%1 503,06
- S&P 5000,21%7 707,98
- DOW 300,22%53 463,05
- Nasdaq 0,16%26 331,09
- FTSE 1000,14%10 743,35
- Nikkei 225−3,16%65 326,42
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%98,07
Anniki Leppik: loovlahendusi ei peaks ostma nagu kruvisid ehituspoest
Loovlahendused ei peaks minema riigihangetel kaubaks võimalikult odavalt. Mujal maailmas väärtustatakse hinna asemel üha enam mõju, innovaatilisust ja strateegilist sobivust, kirjutab Anniki Leppik arvamuskonkursile Tark Turundus saadetud loos.
Loe AI kokkuvõtet
Anniki Leppik kritiseerib riigihangete süsteemi, kus loovlahendusi ostetakse peamiselt odavaima hinna alusel, mis piirab sektorit ja ei soodusta kvaliteeti. Maailmas, näiteks Suurbritannias ja Jaapanis, väärtustatakse strateegilist sobivust ja innovaatilisust, mis avavad turu väiksematele ettevõtetele. Soomes hinnatakse elutsükli kulu, vältides odavaid, kuid ebaefektiivseid lahendusi. Eestis tuleks hangetes keskenduda kvaliteedile ja kasutada välismaa parimaid praktikaid, et säilitada loovtööstuse rahvusvaheline konkurentsivõime.
Näen selles suurt väärtuskonflikti, et välisturgudel positsioneerime end nutika digiriigina ja ootame ekspordilt kõrget lisandväärtust, ent kodus surume loovsektori ettevõtjad võistlema vähempakkumise põhimõttel. Selline lähenemine sobib standardiseeritud kaupade soetamiseks, ent loovlahendusi ei peaks ostma nagu kruvisid ehituspoest – madalaima võimaliku hinnaga.
Olen aja jooksul riigihanke protsessis istunud mõlemal pool lauda, nii turundus- ja kommunikatsiooniteenuse hankija kui pakkujana, seetõttu julgengi täie veendumusega öelda, et loomingulistes valdkondades see lahendus lihtsalt ei toimi.
Ideoloogiliselt avatud konkurentsi ja läbipaistvust propageeriv riigihangete süsteem ei ole ei avatud ega läbipaistev ning osapoolte vahel valitseb tihtilugu umbusk, milles hankija ei usalda pakkujat ega pakkuja hankijat.
Milles see usaldamatus seisneb? Hankija kardab, et saab avatud menetlusega endale partneri, kellega koostöö ei toimi nii nagu soovitud ning pakkujad on juba ammu harjunud hankedokumente lugema teatava skepsisega selles osas, kas konkurss on päriselt aus.
Tõsta käsi, kui sa ei tea kedagi, kes oleks hankemenetluses sõbra heaks konkureeriva kallima hinnapakkumise teinud. Olen kindel, et siin jäävad käed laua alla peitu.
Konkurents kasvatab kvaliteeti
Hinna järgi on väga lihtne osta kaupa, mis on olenemata müüjast alati ühesugune. Loovlahendused seevastu ei ole kunagi standardsed ja hankija jaoks on konkreetse projekti eripärasid arvestava hindamismetoodika loomine väga keeruline.
Isegi kui me suudame loovusele mingi metoodika raamides anda lõpuks numbriliselt pingeritta pandava väärtuse, on tulemus siiski suuresti subjektiivne ning vastavalt hankija eelistustele mõjutatav.
Nagu on läbi kvalifitseerimistingimuste mõjutatav seegi, kes konkreetsel hankel üldse osaleda saab. Tihti on lävend nii kõrge või rangelt piiritletud, et riiklike tellimuste täitmine jääb kitsa ringi ettevõtjate privileegiks.
Majanduslikult soodsaima pakkumisega otsitakse küll parimat hinna ja kvaliteedi suhet, kuid kuna seadusest tulenevad nõuded on üsna laialt ja loominguliselt tõlgendatavad, jääb selle tegelik potentsiaal avatud konkurentsi soodustamisel suuresti rakendamata. Kvaliteedihüpe aga teatavasti armastab vabadust.
Hiljuti ühte hankepakkumist kokku pannes ja koostööpartneritelt nende töölõigu tasusoovi küsides sain mitu tänavat, ent võimalusest keelduvat vastust – aitäh, et mind meeles pidasid, aga kuna tegu on riigihankega, siis ma selle projektiga ei ühine. Miks? Sest siin saetakse iga sent pooleks ja õiglase töötasuga pole võimalik võitma minna.
Hetkel kuum
Madala hinna domineerimine riigihangetes lisab aga usaldamatusele ja subjektiivsusele ka turgu moonutava efekti ja kandub vähemalt osaliselt üle ka erasektorisse.
Minu jaoks peitub siin vastuolu – kuidas saame oodata, et turundus, reklaam ja kommunikatsioon aitaksid kasvatada meie ettevõtete ekspordipotentsiaali või kujuneksid ise eksportivaks sektoriks, kui riiklikult ostame loovlahendusi endiselt peamiselt hinna järgi.
Strateegiline investeering
Mujal maailmas on avalik sektor hakanud loovhankeid käsitlema strateegilise investeeringuna. Näiteks Suurbritannia on seadnud eesmärgi, et vähemalt 33% avaliku sektori hangetest jõuaks väikeste ja keskmise suurusega ettevõteteni. Selle saavutamiseks on hankeid teadlikult jaotatud väiksemateks osadeks, vähendatud bürokraatiat ning lihtsustatud kvalifikatsiooninõudeid, et ka uued ja väiksemad tegijad saaksid osaleda. Lisaks hinnatakse pakkumuste juures üha enam mitte maksumust, vaid mõju, innovaatilisust ja strateegilist sobivust.
Jaapan on astunud sammu veel edasi, muutes avaliku sektori hanked läbi kaasaegse digituru paindlikuks ja kiireks. Spetsiaalsel digitaalsel turul on osalisteks teenusepakkujad, kelle pädevus on eelnevalt hinnatud, ning ametkonnad, kes saavad nende hulgast valida sobiva partneri ilma pika ja jäiga pakkumisprotsessita. Mudel on vähendanud bürokraatiat, avanud turu väikestele ja alustavatele ettevõtetele ning võimaldanud riigil reageerida kiiremini projektidele, kus ajafaktor on kriitiline.
Soomes ja teistes Põhjamaades on hankepraktikas laialt kasutusel elutsükli kulu – põhimõte, mis tähendab, et otsuseid ei tehta ainult madalaima hinna, vaid toote või teenuse kogu eluea kulukuse alusel. See lähenemine vähendab odava, kuid ebaefektiivse lahenduse valimise riski. Nagu Soome rahandusministeerium oma juhistes rõhutab, on odavaim pakkumine sageli vaid näiliselt soodne – tegelikud kulud avalduvad alles hiljem kvaliteedilanguse, ajakulu ja mainekahjuna.
Juriidiline raamistik on meil olemas, sest majanduslikult soodsaima pakkumuse põhimõte võimaldab juba täna seada fookuse kvaliteedile, kuid selle potentsiaali tuleb hakata ka päriselt rakendama ning seda võimalust julgemalt ning struktureeritumalt kasutama. Alustaksime õppimisest, millised lahendused on end teiste juures juba õigustanud.
Tark Turundus on Best Marketingi, La Ecwadori, PHD, Duo Media ja EISi ekspordiosakonna arvamuskonkurss, kuhu oodatakse värskeid ideid Eesti turundusvaldkonnale ja ettevõtete kasvule uue hoo andmiseks. Peaauhind on 4000 eurot.
Täpsemalt saab konkursi kohta lugeda teemaveebist Best Marketing.
Seotud lood
Võlakirju saab märkida 28. augustini
Riias Preses Nama Kvartālsi ärikeskust arendav AS PN Project alustab uut võlakirjaemissiooni, pakkudes investoritele 8,5% aastase tootlusega tagatud võlakirju. Võlakirjade märkimine kestab 17.–28. augustini ning ettevõtte eesmärk on kaasata 3 miljonit eurot ehitustööde lõpetamiseks ja käibekapitali rahastamiseks.
Enimloetud
2
Oksjonile laekus üks vastuväide
3
Michal: kontrollitakse versiooni, et süütamise taga on Venemaa
Viimased uudised
Liitu kirjaga
Telli uudiskiri
Hetkel kuum
Michal: kontrollitakse versiooni, et süütamise taga on Venemaa
Oksjonile laekus üks vastuväide
Michal: kontrollitakse versiooni, et süütamise taga on Venemaa
Oksjonile laekus üks vastuväide
Kontaktid
Liitu uudiskirjaga 1
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 1
Keskuse turuväärtus 94 miljonit. Tehingu taga Arakas, Kirjanen, Külvik jt
Rikaste TOP 500
1
1 699 200 000
2
1 248 400 000
3
1 138 400 000
4
637 100 000
5
590 600 000
Keskuse turuväärtus 94 miljonit. Tehingu taga Arakas, Kirjanen, Külvik jt
Liitu uudiskirjaga 2
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 2
Podcastid
Kaubanduse Aastakongress 2024
Eesti majanduses on keerulised ajad - majandus ei kasva, investorid kardavad sõda, tarbijad ostavad üha enam välismaa e-poodidest. Eesti hinnatase päris mitmes kategoorias ületab Euroopa Liidu keskmist. Aga igale langusele järgneb tõus ja pärast vihmaseid päevi paistab taas päike.
Tavidi käive kasvas 93%, 1,56 miljardi euroni
Oksjonile laekus üks vastuväide
Michal: kontrollitakse versiooni, et süütamise taga on Venemaa
Kodubörsid ja suur S&P500
Toetajad
Kontaktid
Tagasi Äripäeva esilehele